Päivätoteutus, lähitapaaminen x 8
Sisältö:
BtoB-palvelujen ostajat ja ostokäyttäytyminen
BtoB-palvelujen myyntiprosessin vaiheet ja toteutustavat
BtoB-palvelujen myynnin johtamisen osa-alueet ja työkalut
Työ yritysmyynnin parissa tarjoaa huimia uramahdollisuuksia. Myynti on taito, jota voi opetella - tartu tilaisuuteen kehittää omaa B2B-myynnin osaamista! Opintojakso keskittyy arvon luomiseen yritysasiakkaalle myynnillisin keinoin. Tämä opintojakso antaa sinulle yritysmyynnissä tarvittavat erilaiset tiedot ja taidot. Pääset treenaamaan myyntitaitojasi opiskelijakollegoiden kanssa. Myyntiosaaminen avaa varmasti sinulle ovet työelämään. Tervetuloa ihastumaan myyntiin!
1. Jobber D. & Lancaster G. (2019). Selling and Sales Management. Pearson. (soveltuvin osin). Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.280348
2. Hänti S., Kairisto-Mertanen L., Kock H. (2016). Oivaltava myyntityö: Asiakkaana organisaatio, Edita. Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.266786
3. Kenner, K. & Leino, S. (2020). #Myyntikirja : menesty uuden ajan B2B-myynnissä. Alma Talent. Saatavilla verkkoaineistona: https://haaga-helia.finna.fi/Record/3amk.289721
Luennoilla ja Moodlessa jaettavat artikkelit ja muu materiaali
Vierailijaluennoitsijat Case-harjoitus yritykseen liittyen
Pasilan toimipiste
Suomi
22.08.2022 - 14.10.2022
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät Itse- ja vertaisarviointi Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.
13.06.2022 - 19.08.2022
28.08.2020 - 16.10.2020
1-5
Anu Nieminen
15 - 40
Roolipelit, ryhmätyö, vertaisarvioinnit
Itsenäinen kirjallisuustehtävä
Tuntiaktiivisuus
HELI Degree Programme in Business Management
H-5