Myynnin juridiikka - SEL4LZ102B - Opinto-opas

Myynnin juridiikka, 3 op - SEL4LZ102B

Tulevat toteutukset

Ei vielä toteutuksia julkaistu.

Käynnissä olevat toteutukset

Ei käynnissä olevia toteutuksia.

Päättyneet toteutukset

Myynnin juridiikka SEL4LZ102B-3010 23.10.2023-15.12.2023 3 op (CONTACT, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Opetus lukujärjestyksen mukaisesti, Pasilassa keskiviikkoisin kello 11-13.45.
Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä.

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Opettajan tunnilla mainitsema ja Moodlessa oleva kirjallisuus.

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

23.10.2023 - 15.12.2023

Oppimistehtävät

Oppimistehtävät palautetaan annetun aikataulun mukaisesti. Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä.

Ilmoittautumisaika

12.06.2023 - 20.10.2023
Ryhmä
- CONTACT
- LZ5B
- LZ5A
Opettaja

Nea Helin

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Konsultatiivinen myynti-moduulissa opiskelija perehtyy ratkaisumyynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin sekä sopimusjuridiikkaan. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja neuvottelutilanteessa. Ryhmä toimii projektissa sekä myyjä- että ostajaryhmänä.

Konsultatiivinen myynti –moduulin osat:
Konsultatiivinen myynti 7 op (SEL4LZ102A)
Myynnin juridiikka 3 op (SEL4LZ102B)

Sopimisen juridinen viitekehys
• Laki
• Vakioehdot
• Sopimusehdot
Erityyppiset sopimukset (esim. lisenssisopimukset)
Sopimusriskit
Vastuun rajoittaminen
Sopimusrikkomukset
Vahingonkorvaus
Sopimusten päättäminen
IPR-oikeudet
Kilpailuoikeus
Tietosuoja
Sopimusneuvottelut

Lähiopetus
Roolipeli

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla. Katso ohjeet AHOT-menettelyyn opiskelijan intrasta (Mynet).

Opiskelija on suorittanut perusopintojen moduulit 1.-4. ja 6. sekä myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintojoen runkomoduulin Palveluiden tuotteistaminen ja monikanavainen myynti tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen. Moduuli on pakollinen osa Myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintoja.

Opiskelija
• hahmottaa joiltakin osin sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa joiltakin osin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.

Opiskelija
• hahmottaa sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.

Opiskelija
• hahmottaa monipuolisesti sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa laajemmin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.