Myynnin juridiikka - SEL4LZ102B - Opinto-opas

Myynnin juridiikka, 3 op - SEL4LZ102B

Tulevat toteutukset

Myynnin juridiikka SEL4LZ102B-3008 24.10.2022-16.12.2022 3 op (CONTACT, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Opetus lukujärjestyksen mukaisesti.

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Opettajan tunnilla mainitsema ja Moodlessa oleva kirjallisuus.

Toteutustapa

Lähiopetus

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

24.10.2022 - 16.12.2022

Oppimistehtävät

Oppimistehtävät palautetaan annetun aikataulun mukaisesti. Kurssi suoritetaan oppimistehtävillä.

Ilmoittautumisaika

13.06.2022 - 21.10.2022
Ryhmä
- CONTACT
- LZ5B
- LZ5A
Opettaja

Nea Helin

Paikkoja

15 - 40

Koulutus

MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma

Arviointitavat

H-5

Käynnissä olevat toteutukset

Ei käynnissä olevia toteutuksia.

Päättyneet toteutukset

Myynnin juridiikka SEL4LZ102B-3007 28.03.2022-20.05.2022 3 op (CONTACT, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Lähiopetus, oppimistehtävät.

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Markkinointijuridiikka, E-kirja, Koivumäki, Elina, Häkkänen, Petteri Kauppakamari [2018]

AlmaTalent Verkkokirjahylly, Sopimusoikeus, Mika Hemmo ja Kari Hoppu, päivittyvä teos
Teokset soveltuvin osin

Opettajan tunneilla mainitsema ja Moodlessa oleva materiaali.

Toteutustapa

Lähiopetus

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

28.03.2022 - 20.05.2022

Ilmoittautumisaika

03.01.2022 - 25.03.2022

Aikataulu

Katso opetuksen ajankohdat Lukkarikoneesta.
Ryhmä
- CONTACT
- LZ5B
- LZ5A
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Näyttö
Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study

Opinnollistaminen
Opintojakso voidaan toteuttaa myös opinnollistamalla. Ota yhteys vastuuopettaja Nea Heliniin.

Opettaja

Nea Helin

Paikkoja

15 - 40

Arviointitavat

Asteikolla 1-5

Koulutus

MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma

Arviointitavat

H-5
Myynnin juridiikka SEL4LZ102B-3006 25.10.2021-17.12.2021 3 op (CONTACT, ...) +-
Toteutustapa

Lähiopetus

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

25.10.2021 - 17.12.2021

Ilmoittautumisaika

14.06.2021 - 22.10.2021
Ryhmä
- CONTACT
- LZ5B
- LZ5A
Opettaja

Christina Karlia-Palomäki

Paikkoja

15 - 40

Koulutus

MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma

Arviointitavat

H-5

Konsultatiivinen myynti-moduulissa opiskelija perehtyy ratkaisumyynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin sekä sopimusjuridiikkaan. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja neuvottelutilanteessa. Ryhmä toimii projektissa sekä myyjä- että ostajaryhmänä.

Konsultatiivinen myynti –moduulin osat:
Konsultatiivinen myynti 7 op (SEL4LZ102A)
Myynnin juridiikka 3 op (SEL4LZ102B)

Sopimisen juridinen viitekehys
• Laki
• Vakioehdot
• Sopimusehdot
Erityyppiset sopimukset (esim. lisenssisopimukset)
Sopimusriskit
Vastuun rajoittaminen
Sopimusrikkomukset
Vahingonkorvaus
Sopimusten päättäminen
IPR-oikeudet
Kilpailuoikeus
Tietosuoja
Sopimusneuvottelut

Lähiopetus
Roolipeli

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla. Katso ohjeet AHOT-menettelyyn opiskelijan intrasta (Mynet).

Opiskelija on suorittanut perusopintojen moduulit 1.-4. ja 6. sekä myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintojoen runkomoduulin Palveluiden tuotteistaminen ja monikanavainen myynti tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen. Moduuli on pakollinen osa Myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintoja.

Opiskelija
• hahmottaa joiltakin osin sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa joiltakin osin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.

Opiskelija
• hahmottaa sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.

Opiskelija
• hahmottaa monipuolisesti sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa laajemmin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.