Ei vielä toteutuksia julkaistu.
Ei käynnissä olevia toteutuksia.
Moduuli koostuu kahdesta kokonaisuudesta, konsultatiivisesta myynnistä ja myynnin juridiikasta, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa. Konsultatiivisessa myynnissä perehdytään ratkaisu(arvo)myynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin. Myynnin juridiikassa käydään läpi sopimuksen tekemiseen ja siihen liittyviin ja siitä seuraaviin vastuisiin ja velvoitteisiin liittyviä seikkoja. Opintojakso koostuu tunneilla ja omalla ajalla tehtävistä ryhmä- ja yksilötehtävistä alla olevien ohjeistusten mukaisesti. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja sopimusneuvottelutilanteessa.
Teemakeskustelut
Projektityöskentely
Neuvotteluharjoitukset
Luennot
Kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Moodlessa.
Pasilan toimipiste
Suomi
Osa materiaalista englanniksi.
23.10.2023 - 15.12.2023
Moodlessa.
12.06.2023 - 20.10.2023
Moodlessa.
Riku Hytönen, Nea Helin, Kim Qvick
15 - 45
Neuvottelut 50 %
Aktiivisuus lähiopetuksessa 25%
Valmistautumismateriaali neuvotteluihin 25%
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
0.00 op
0.00 op
H-5
Pasilan toimipiste
Suomi
27.03.2023 - 19.05.2023
02.01.2023 - 24.03.2023
Riku Hytönen, Nea Helin
15 - 45
MYYNTI Myyntityön koulutusohjelma
0.00 op
0.00 op
H-5