Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen - SAL4HM002 - Opinto-opas

Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen, 5 op - SAL4HM002

Tulevat toteutukset

Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen SAL4HM002-3006 24.03.2025-16.05.2025 5 op (MASALE, ...) +-
Vastuuhenkilö

Hanna Rajalahti

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

24.03.2025 - 16.05.2025
Ryhmä
- MASALE
- EVENING
- ONLINE
- MASALF
Opettaja

Riku Hytönen

Paikkoja

31 - 60

Koulutus

LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus, PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

1.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Käynnissä olevat toteutukset

Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen SAL4HM002-3005 25.03.2024-17.05.2024 5 op (MASALE, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Online-kurssi. Yksilötehtäviä, keskusteluja ja luentoja.

Vastuuhenkilö

Hanna Rajalahti

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Oppimateriaali on koottu Moodleen.

Työelämäyhteydet

Yksilötehtävänä osallistujat tekevät valitsemansa organisaation kehittämissuunnitelman.

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä.

Opetuskieli

Suomi

Kansainvälisyys

Kurssi on suomenkielinen, mutta oppimateriaali on pääosin englanninkielistä.

Ajoitus

25.03.2024 - 17.05.2024

Oppimistehtävät

Kurssin aiheet: 1. Johdatus kurssiaiheisiin sekä lopputehtävään 2. Asiakassuuntautunut myyntiorganisaatio 3. Kuinka organisaatiot kehittävät arvoa asiakkaalle 4. Sales enablement & AI 5. Myyntikulttuurin rakentaminen organisaatioissa 6. Kuinka (myynti)organisaation muutosta johdetaan 7. Tulevaisuuden myyntiorganisaatio 8. Loppuyhteenveto

Ilmoittautumisaika

02.01.2024 - 22.03.2024

Aikataulu

Kevään jälkimmäinen periodi
Torstai-iltaisin 17.40 - 20.30
Ryhmä
- MASALE
- EVENING
- ONLINE
- MASALF
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Ahotointi-mahdollisuus Haaga-Helian ohjeistuksen mukaisesti.

Opettaja

Riku Hytönen, Joona Mäntyvaara

Paikkoja

31 - 60

Arviointitavat

Arviointi 1-5

Koulutus

LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus, LITEM Liiketoiminnan teknologiat -koulutus, PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

1.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Päättyneet toteutukset

Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen SAL4HM002-3003 27.03.2023-19.05.2023 5 op (EVENING, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

27.03.2023 - 19.05.2023

Ilmoittautumisaika

02.01.2023 - 24.03.2023
Ryhmä
- EVENING
- CONTACT
- MASALF
Opettaja

Heidi Kock

Paikkoja

15 - 40

Koulutus

LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus, LITEM Liiketoiminnan teknologiat -koulutus, PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5

- Myyntiorganisaation kehittäminen ja johtaminen
- Myyntiorganisaation motivoiminen
- Myynnin ja markkinoinnin integraatio
- Organisaatioiden rakenteet ja toimintamallit myynnin näkökulmasta
- Myynnin ja asiakaspolkujen prosessit organisaatiossa
- Myynnin strateginen kehittäminen

Toteutuksesta riippuen lähiopetusta, itsenäistä työskentelyä, pienryhmätyöskentelyä ja verkko-opintoja. Opintojaksoon sisältyy myös pakollisena oman oppimisen arviointi.

Aikaisemmin hankitun osaamisen tunnistaminen ja tunnustaminen (AHOT)
Jos opiskelija omaa työn, opintojen tai muun syyn (esim. sertifiointi) takia kurssin tuottaman osaamisen, voi hän osoittaa osaamisensa näytöllä toteutuksen vastuuopettajan kanssa sovittavalla tavalla. Lisätietoja näyttöprosessista löytyy: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study katso kohta "Ohjeet osaamisen tunnistamiseen (master)".

Materiaalit julkaistaan toteutussuunnitelmassa.

Opintojaksolla ei ole edeltävyysehtoja.

Opiskelija tietää myynnin strategisen roolin ja osaa kuvata sen merkitystä myyntisuuntautuneessa organisaatiossa. Hän tunnistaa ja osaa osin selittää niitä keskeisiä rakenteita ja tekijöitä, jotka edesauttavat myyntisuuntautuneen organisaation kehittämistä ja johtamista. Opiskelija tunnistaa asiakaspolkujen keskeiset kohtaamispisteet ja prosessit organisaatiossa sekä keskeiset strategisen myynnin tekijät.

Opiskelija osaa kuvata myynnin strategista roolia ja sen merkitystä myyntisuuntautuneessa organisaatiossa. Hän tunnistaa ja osaa selittää niitä keskeisiä rakenteita ja tekijöitä, jotka edesauttavat myyntisuuntautuneen organisaation kehittämistä ja johtamista. Opiskelija tunnistaa asiakaspolkujen keskeiset kohtaamispisteet ja prosessit ja pystyy kehittämään niitä ja strategista myyntiä organisaatiossa.

Opiskelija osaa hyvin määritellä myynnin strategisen roolin ja sen merkityksen myyntisuuntautuneessa organisaatiossa. Opiskelijalla on erinomaiset valmiudet myyntisuuntautuneen organisaation rakenteiden ja toimintojen arviointiin ja kehittämiseen. Opiskelija tunnistaa asiakaspolkujen kohtaamispisteet ja prosessit organisaatiossa ja pystyy kehittämään sekä niitä että strategista myyntiä kokonaisvaltaisesti.