Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen - SAL4HM002 - Opinto-opas

Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen, 5 op - SAL4HM002

Tulevat toteutukset

Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen SAL4HM002-3006 24.03.2025-16.05.2025 5 op (EVENING, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Online-kurssi. Yksilötehtäviä, keskusteluja ja luentoja.

Vastuuhenkilö

Hanna Rajalahti

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Oppimateriaali on koottu Moodleen.

Työelämäyhteydet

Yksilötehtävänä osallistujat tekevät valitsemansa organisaation kehittämissuunnitelman.

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä.

Opetuskieli

Suomi

Kansainvälisyys

Kurssi on suomenkielinen, mutta oppimateriaali on pääosin englanninkielistä.

Ajoitus

24.03.2025 - 16.05.2025

Oppimistehtävät

Kurssin aiheet: 1. Johdatus kurssiaiheisiin sekä lopputehtävään 2. Asiakassuuntautunut myyntiorganisaatio 3. Kuinka organisaatiot kehittävät arvoa asiakkaalle 4. Sales enablement & AI 5. Myyntikulttuurin rakentaminen organisaatioissa 6. Kuinka (myynti)organisaation muutosta johdetaan 7. Tulevaisuuden myyntiorganisaatio 8. Loppuyhteenveto

Ilmoittautumisaika

02.01.2025 - 21.03.2025

Aikataulu

Kevään jälkimmäinen periodi
Ryhmä
- EVENING
- ONLINE
- MASALF
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Ahotointi-mahdollisuus Haaga-Helian ohjeistuksen mukaisesti.

Opettaja

Riku Hytönen

Paikkoja

31 - 60

Arviointitavat

Kehittämissuunnitelma max. 76 pistettä
Aktiivisuus online-opetuksessa max. 24 pistettä
Kokonaispisteet: max 100 pistettä

Pisteet/arvosana: -39/0, 40-49/1, 50-61/2, 62-74/3, 75-87/4, 88-100/5

Arviointi 1-5

Arviointikriteeri - arvosana 1
Opiskelija tuntee myynnin strategisen roolin ja osaa kuvata sen merkityksen myyntiorientoituneessa organisaatiossa. Hän tunnistaa ja osaa osittain selittää keskeiset rakenteet ja tekijät, jotka edistävät myyntiorientoituneen organisaation kehittymistä ja johtamista. Opiskelija tunnistaa organisaation myyntiprosessit sekä strategisen myynnin keskeiset tekijät.

Arviointikriteeri - arvosana 3
Opiskelija osaa kuvata myynnin strategisen roolin ja merkityksen myyntiorientoituneessa organisaatiossa. Hän tunnistaa ja osaa selittää keskeiset rakenteet ja tekijät, jotka vaikuttavat myyntiorientoituneen organisaation kehittämiseen ja johtamiseen. Opiskelija tunnistaa myynnin prosesseja ja osaa kehittää niitä sekä strategista myyntiä organisaatiossa.

Arviointikriteeri - arvosana 5
Opiskelija osaa määritellä myynnin strategisen roolin ja merkityksen myyntiorientoituneessa organisaatiossa. Opiskelijalla on erinomaiset valmiudet arvioida ja kehittää myyntiorientoituneen organisaation rakenteita ja toimintoja. Opiskelija tunnistaa organisaation myyntiprosesseja ja osaa kehittää sekä niitä että strategista myyntiä kokonaisvaltaisesti.

Koulutus

LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus, PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

1.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Käynnissä olevat toteutukset

Ei käynnissä olevia toteutuksia.

Päättyneet toteutukset

Myyntisuuntautuneen organisaation kehittäminen SAL4HM002-3005 25.03.2024-17.05.2024 5 op (MASALE, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Online-kurssi. Yksilötehtäviä, keskusteluja ja luentoja.

Vastuuhenkilö

Hanna Rajalahti

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Oppimateriaali on koottu Moodleen.

Työelämäyhteydet

Yksilötehtävänä osallistujat tekevät valitsemansa organisaation kehittämissuunnitelman.

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä.

Opetuskieli

Suomi

Kansainvälisyys

Kurssi on suomenkielinen, mutta oppimateriaali on pääosin englanninkielistä.

Ajoitus

25.03.2024 - 17.05.2024

Oppimistehtävät

Kurssin aiheet: 1. Johdatus kurssiaiheisiin sekä lopputehtävään 2. Asiakassuuntautunut myyntiorganisaatio 3. Kuinka organisaatiot kehittävät arvoa asiakkaalle 4. Sales enablement & AI 5. Myyntikulttuurin rakentaminen organisaatioissa 6. Kuinka (myynti)organisaation muutosta johdetaan 7. Tulevaisuuden myyntiorganisaatio 8. Loppuyhteenveto

Ilmoittautumisaika

02.01.2024 - 22.03.2024

Aikataulu

Kevään jälkimmäinen periodi
Torstai-iltaisin 17.40 - 20.30
Ryhmä
- MASALE
- EVENING
- ONLINE
- MASALF
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Ahotointi-mahdollisuus Haaga-Helian ohjeistuksen mukaisesti.

Opettaja

Riku Hytönen, Joona Mäntyvaara

Paikkoja

31 - 60

Arviointitavat

Arviointi 1-5

Koulutus

LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus, LITEM Liiketoiminnan teknologiat -koulutus, PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

1.00 op

Arviointiasteikko

H-5

- Myyntiorganisaation kehittäminen ja johtaminen
- Myyntiorganisaation motivoiminen
- Myynnin ja markkinoinnin integraatio
- Organisaatioiden rakenteet ja toimintamallit myynnin näkökulmasta
- Myynnin ja asiakaspolkujen prosessit organisaatiossa
- Myynnin strateginen kehittäminen

Toteutuksesta riippuen lähiopetusta, itsenäistä työskentelyä, pienryhmätyöskentelyä ja verkko-opintoja. Opintojaksoon sisältyy myös pakollisena oman oppimisen arviointi.

Aikaisemmin hankitun osaamisen tunnistaminen ja tunnustaminen (AHOT)
Jos opiskelija omaa työn, opintojen tai muun syyn (esim. sertifiointi) takia kurssin tuottaman osaamisen, voi hän osoittaa osaamisensa näytöllä toteutuksen vastuuopettajan kanssa sovittavalla tavalla. Lisätietoja näyttöprosessista löytyy: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study katso kohta "Ohjeet osaamisen tunnistamiseen (master)".

Materiaalit julkaistaan toteutussuunnitelmassa.

Mitä myyntiorganisaatioilta vaaditaan nyt ja tulevaisuudessa? Miten pystymme tuottamaan arvoa asiakkaille? Tule mukaan tutustumaan siihen, mitä asiakaslähtöisyys tarkoittaa myynnissä ja kehitä organisaatiosi myyntiä vastaamaan tulevaisuuden haasteisiin.

Opintojaksojen contact-, online ja blended-toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

Opintojaksolla ei ole edeltävyysehtoja.

Opiskelija tietää myynnin strategisen roolin ja osaa kuvata sen merkitystä myyntisuuntautuneessa organisaatiossa. Hän tunnistaa ja osaa osin selittää niitä keskeisiä rakenteita ja tekijöitä, jotka edesauttavat myyntisuuntautuneen organisaation kehittämistä ja johtamista. Opiskelija tunnistaa asiakaspolkujen keskeiset kohtaamispisteet ja prosessit organisaatiossa sekä keskeiset strategisen myynnin tekijät.

Opiskelija osaa kuvata myynnin strategista roolia ja sen merkitystä myyntisuuntautuneessa organisaatiossa. Hän tunnistaa ja osaa selittää niitä keskeisiä rakenteita ja tekijöitä, jotka edesauttavat myyntisuuntautuneen organisaation kehittämistä ja johtamista. Opiskelija tunnistaa asiakaspolkujen keskeiset kohtaamispisteet ja prosessit ja pystyy kehittämään niitä ja strategista myyntiä organisaatiossa.

Opiskelija osaa hyvin määritellä myynnin strategisen roolin ja sen merkityksen myyntisuuntautuneessa organisaatiossa. Opiskelijalla on erinomaiset valmiudet myyntisuuntautuneen organisaation rakenteiden ja toimintojen arviointiin ja kehittämiseen. Opiskelija tunnistaa asiakaspolkujen kohtaamispisteet ja prosessit organisaatiossa ja pystyy kehittämään sekä niitä että strategista myyntiä kokonaisvaltaisesti.