Flipped learning -tyyppinen opiskelu, jossa on keskeistä, että opiskelija on valmistautunut lähiopetuskertoihin itsenäisesti ennen lähiopetuskertaa.
Hanna Rajalahti
Opettajan osoittama materiaali kurssin alkaessa.
Ajankohtaiset case-esimerkit.
Pasilan toimipiste
Kurssilla ei ole tenttiä.
Suomi
Kansainvälinen lähdekirjallisuus; kansainvälisiä case-esimerkkejä.
19.08.2024 - 11.10.2024
Kurssilla on yksilö- ja ryhmätehtäviä. Tarkempi ohjeistus julkaistaan kurssin alkaessa.
Lähiopetus Pasilassa.
Ohjeet osaamisen tunnistamiseen: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study
Aarni Tuomi
31 - 50
Arviointikriteeri - arvosana 1
Opiskelija tietää myynnin roolin ja strategisen merkityksen sekä osaa nimetä myynnin keskeiset prosessit ja työkalut. Opiskelija tunnistaa myynnin strategisia tavoitteita ja osaa määritellä strategisen asiakkuuden peruselementit. Hän kykenee kuvaamaan keskeisiä henkilökohtaisen myynnin menetelmiä ja coachingin periaatteita. Opiskelija pystyy asettamaan joitakin myynnin tavoitteita sekä tunnistaa keskeisiä arvon tuottamisen elementtejä. Opiskelija tuntee myynnin digitaalisia työkaluja.
Arviointikriteeri - arvosana 3
Opiskelija kykenee kuvaamaan myynnin roolia ja strategista merkitystä. Hän hallitsee myynnin keskeiset prosessit ja työkalut sekä kykenee kehittämään myynnin prosesseja. Opiskelija osaa asettaa myynnin strategisia tavoitteita ja määritellä strategisen asiakkuuden. Hän kykenee soveltamaan henkilökohtaisen myynnin menetelmiä, myyntitaidon psykologiaa ja coachingin periaatteita. Opiskelija pystyy asettamaan ja arvioimaan myynnin tavoitteita ja tuloksia sekä tuntee arvon tuottamisen periaatteet myynnissä. Opiskelija osaa hyödyntää keskeisiä myynnin digitaalisia työkaluja. Hän osaa analysoida ja kehittää strategista myyntiä organisaatiossa.
Arviointikriteeri - arvosana 5
Opiskelija osaa analysoida, asettaa ja mitata myynnin strategisia tavoitteita sekä kehittää strategisia asiakkuuksia. Opiskelija hallitsee hyvin myynnin prosessit ja työkalut sekä pystyy kehittämään kokonaisvaltaisesti myynnin prosesseja ja menetelmiä. Hän kykenee soveltamaan tarkoituksenmukaisella tavalla henkilökohtaisen myynnin menetelmiä, myyntitaidon psykologiaa ja coachingin periaatteita. Opiskelija osaa monipuolisesti analysoida ja arvioida myynnin tavoitteita ja tuloksia sekä hallitsee hyvin arvon tuottamisen periaatteet myynnissä. Opiskelija käyttää taitavasti myynnin digitaalisia työkaluja. Hän osaa hyvin analysoida ja kehittää strategista myyntiä organisaatiossa.
LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus, PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus
0.00 op
0.00 op
H-5
Ei käynnissä olevia toteutuksia.
Flipped learning -tyyppinen opiskelu, jossa on keskeistä, että opiskelija on valmistautunut lähiopetuskertoihin itsenäisesti ennen lähiopetuskertaa.
Opettajan osoittama materiaali kurssin alkaessa.
Ajankohtaiset case-esimerkit.
Pasilan toimipiste
Kurssilla ei ole tenttiä.
Suomi
Kansainvälinen lähdekirjallisuus; kansainvälisiä case-esimerkkejä.
21.08.2023 - 13.10.2023
Kurssilla on yksilö- ja ryhmätehtävä. Tarkempi ohjeistus julkaistaan kurssin alkaessa.
12.06.2023 - 18.08.2023
Lähiopetus keskiviikkoiltaisin (17.40-20.30) Pasilassa. Poikkeukset mahdollisia, näistä tiedotetaan kurssin alkaessa. Lähiopetuspäivät:
-23.8.2023
-30.8.2023
-6.9.2023
-13.9.2023
-20.9.2023
-27.9.2023
-4.10.2023
-11.10.2023
Ohjeet osaamisen tunnistamiseen: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study
Aarni Tuomi
31 - 50
Arviointikriteeri - arvosana 1
Opiskelija tietää myynnin roolin ja strategisen merkityksen sekä osaa nimetä myynnin keskeiset prosessit ja työkalut. Opiskelija tunnistaa myynnin strategisia tavoitteita ja osaa määritellä strategisen asiakkuuden peruselementit. Hän kykenee kuvaamaan keskeisiä henkilökohtaisen myynnin menetelmiä ja coachingin periaatteita. Opiskelija pystyy asettamaan joitakin myynnin tavoitteita sekä tunnistaa keskeisiä arvon tuottamisen elementtejä. Opiskelija tuntee myynnin digitaalisia työkaluja.
Arviointikriteeri - arvosana 3
Opiskelija kykenee kuvaamaan myynnin roolia ja strategista merkitystä. Hän hallitsee myynnin keskeiset prosessit ja työkalut sekä kykenee kehittämään myynnin prosesseja. Opiskelija osaa asettaa myynnin strategisia tavoitteita ja määritellä strategisen asiakkuuden. Hän kykenee soveltamaan henkilökohtaisen myynnin menetelmiä, myyntitaidon psykologiaa ja coachingin periaatteita. Opiskelija pystyy asettamaan ja arvioimaan myynnin tavoitteita ja tuloksia sekä tuntee arvon tuottamisen periaatteet myynnissä. Opiskelija osaa hyödyntää keskeisiä myynnin digitaalisia työkaluja. Hän osaa analysoida ja kehittää strategista myyntiä organisaatiossa.
Arviointikriteeri - arvosana 5
Opiskelija osaa analysoida, asettaa ja mitata myynnin strategisia tavoitteita sekä kehittää strategisia asiakkuuksia. Opiskelija hallitsee hyvin myynnin prosessit ja työkalut sekä pystyy kehittämään kokonaisvaltaisesti myynnin prosesseja ja menetelmiä. Hän kykenee soveltamaan tarkoituksenmukaisella tavalla henkilökohtaisen myynnin menetelmiä, myyntitaidon psykologiaa ja coachingin periaatteita. Opiskelija osaa monipuolisesti analysoida ja arvioida myynnin tavoitteita ja tuloksia sekä hallitsee hyvin arvon tuottamisen periaatteet myynnissä. Opiskelija käyttää taitavasti myynnin digitaalisia työkaluja. Hän osaa hyvin analysoida ja kehittää strategista myyntiä organisaatiossa.
LUJOM Liiketoiminnan uudistamisen ja johtamisen koulutus, LITEM Liiketoiminnan teknologiat -koulutus, PAKEM Palveluliiketoiminnan johtamisen ja kehittämisen koulutus
0.00 op
0.00 op
H-5