Monikanavaiset liiketoimintamallit ja ratkaisumyynti - SAL3PO316 - Opinto-opas

Monikanavaiset liiketoimintamallit ja ratkaisumyynti, 5 op - SAL3PO316

Tulevat toteutukset

Monikanavaiset liiketoimintamallit ja ratkaisumyynti SAL3PO316-3003 21.08.2023-15.12.2023 5 op (NONSTOP, ...) +-
Toimipiste

Porvoon toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

21.08.2023 - 15.12.2023

Ilmoittautumisaika

28.05.2023 - 31.03.2024
Ryhmä
- NONSTOP
- LP5MY
- PO5
- VIRTUAL
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

15 - 50

Koulutus

LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

Virtuaaliosuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5

Käynnissä olevat toteutukset

Ei käynnissä olevia toteutuksia.

Päättyneet toteutukset

Monikanavaiset liiketoimintamallit ja ratkaisumyynti SAL3PO316-3002 22.08.2022-16.12.2022 5 op (NONSTOP, ...) +-
Toimipiste

Porvoon toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

22.08.2022 - 16.12.2022

Ilmoittautumisaika

13.06.2022 - 23.10.2022
Ryhmä
- NONSTOP
- LP5MY
- PO5
- VIRTUAL
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

15 - 50

Koulutus

LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

Virtuaaliosuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5

Opiskelija hahmottaa arvoperusteisen ratkaisumyynnin hyötyjä, vaatimuksia, tekniikoita ja osa-alueita.
Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää
* Mitä toimivalta myyjältä tai myyntiorganisaatiolta odotetaan?
* Miten ratkaisumyyntiä toteutetaan digitaalisessa monikanavaympäristössä?
* Miten henkilö pystyy luomaan arvoa ja kilpailuetua itsellensä, oranisaatiolle tai asiakkaille?

* Arvoperusteisen ratkaisumyynnin hyödyt, vaatimukset ja tekniikat
* Arvomyynnin keskeiset periaatteet, prosessit ja työkalut
* Spin Selling
* Social Selling
* Kilpailuetua luova toimiminen digitaalisessa monikanavaympäristössä
* Modernin myynnin järjestelmät ja työkalut

Oppimistavat (sisältää ahotin ja erilaiset toteutusvaihtoehdot)
Päivätoteutus, virtuaalitoteutus, opinnollistaminen.
Projektityöskentely, roolipelit, luennot, kirjallisuustehtävät
Itse- ja vertaisarviointi
Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Opiskelija
•tunnistaa B-to-B myyntitiimin roolit
•tunnistaa B-to-B asiakkaan ostoprosessin
' tunnistaa B-to-B myyntiprosessin vaiheet ja etenemisen
•tunnistaa myynnin johtamisen käsitteistön

Opiskelija
•osaa toimia osana B-to-B myyntitiimiä
•tunnistaa asiakaan ostoprosessin kriittiset kohdat
•osaa toimia BtoB –tiimimyynnissä asiakaslähtöisesti ja kannattavasti
•tunnistaa myynnin johtamisen työkaluja

Opiskelija
•toimii aktiivisesti ja ratkaisukeskeisesti osana B-to-B myyntitiimiä
•osaa hyödyntää asiakkaan ostoprosessin tuntemustaan omassa myyntitoiminnassaan
•osaa osallistaa asiakasta palvelun arvonmuodostusprosessissa
•osaa BtoB -myyntiprosessin
•osaa kehittää tiimimyyntiä asiakas- ja ratkaisukeskeisesti
•osaa suunnitella ja johtaa omaa työtään