Myynti ja markkinointi 1 - SAL2LP201 - Opinto-opas

Myynti ja markkinointi 1, 5 op - SAL2LP201

Tulevat toteutukset

Ei vielä toteutuksia julkaistu.

Käynnissä olevat toteutukset

Ei käynnissä olevia toteutuksia.

Päättyneet toteutukset

Myynti ja markkinointi 1 SAL2LP201-3014 22.08.2022-16.12.2022 5 op (LP3KV, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Tutkiva ja kehittävä oppiminen:
Etätyöskentely (Zoom, Teams)
Projekti
Itsenäinen ja ohjattu ryhmätyöskentely
Lähiopetus (luennot, workshopit, tutoriaalit)
Vierailijaluennoitsijat

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Lukupiirissä listatut kirjat ja artikkelit
Tuntimateriaalit

Työelämäyhteydet

Workshopit ja vierailuluennoitsijat yrityksistä ja organisaatioista. Työelämälähtöiset tehtävät ja toimeksiannot.

Toimipiste

Porvoon toimipiste

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Markkinoinnin tentti
Juridiikan tentti, uusintatentti

Opetuskieli

Suomi

Kansainvälisyys

Vierailuluennoitsijoita kansainvälisistä organisaatioista, kansainvälinen oppimateriaali.
Sopimusoikeus kansainvälinen oikeudenala

Ajoitus

22.08.2022 - 16.12.2022

Oppimistehtävät

Suullisia ja kirjallisia oppimistehtäviä opettajan toimeksiantojen mukaan. Juridiikan tehtävät: sopimusneuvottelutehtävä kuluttajansuojatehtävä

Ilmoittautumisaika

13.06.2022 - 19.08.2022

Aikataulu

Luennot (etä ja lähi) keskiviikkoisin ja torstaisin.
Ryhmä
- LP3KV
- LP3MY
- CONTACT
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Opinnollistaminen tai näyttö.

Opettaja

Kirsi Ola, Maria Vickholm, Juhana Isohanni

Paikkoja

15 - 45

Arviointitavat

Myynti ja markkinointi-osuuden osuus arvioinnista 50% ja juridiikan osuus on 50 %.

Myynti ja markkinointi:
Tentti

Tehtävät

Google sertifikaatin palautus

Lukupiirien hyväksytty suoritus

Juridiikan osuuden arviointi:
tehtävät 40%
tentti 60%

Koulutus

LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

T&K-osuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5
Myynti ja markkinointi 1 SAL2LP201-3013 22.08.2022-16.12.2022 5 op (LP3TH, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

- lähiopetus (luennointi, ryhmätehtävät tunnilla, keskustelut, projektitöiden esitykset)
- itsenäinen opiskelu (esim. tiedonhaku ja tenttiin valmistautuminen)
- projektityö markkinointisuunnitelman tai muun vastaavan muodossa (ryhmätyö)
- käytännön markkinointitoimenpiteisiin liittyvä sisällöntuotanto (ryhmätyö)
- sopimusoikeuden soveltaminen sopimusneuvotteluissa

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Moodlessa ilmoitettava materiaali

Työelämäyhteydet

Juridiikan osuudessa työelämälähtöisiä esimerkkejä, tapausharjoituksia ja tehtäviä. Markkinoinnin osuudessa yritystoimeksianto tehtäviin ja työelämälähtöisiä tuntitehtäviä.

Toimipiste

Porvoon toimipiste

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Jurdiikan tentti vko 48, uusintatentti vko 50
Markkinoinnin tentti 1.12., uusintatentti 15.12.

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

22.08.2022 - 16.12.2022

Oppimistehtävät

Juridiikan osuuden tehtävät: Sopimusneuvottelutehtävä vkot 40-42 Kuluttajansuojatehtävä vko 46 Markkinoinnin osuuden tehtävät 1. periodilla Terminologia 1, tuntitehtävä 30.8. Myyntipuhe DL 13.9. Sivukävijät, tuntitehtävä 13.9. Fundamentals of digital marketing sertifikaatti DL 27.9. Markkinoinnin osuuden tehtävät 2. periodilla Markkinointikampanjan raportti, esitykset ja vertaisarvioinnit

Ilmoittautumisaika

13.06.2022 - 19.08.2022

Aikataulu

Juridiikan osuus:
sopimusoikeutta vkot 34-41
markkinointioikeutta ja tietosuojalainsäädäntö vkot 42-47

Markkinoinnin osuuden tehtävät 1. periodilla
Terminologia 1, tuntitehtävä 30.8.
Myyntipuhe DL 13.9.
Sivukävijät, tuntitehtävä 13.9.
Fundamentals of digital marketing sertifikaatti DL 27.9.

Markkinoinnin osuuden tehtävät 2. periodilla
Markkinointikampanjan raportti, esitykset ja vertaisarvioinnit
Ryhmä
- LP3TH
- CONTACT
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Opinnollistaminen tai näyttö

Opettaja

Kirsi Ola, Susanna Luoma

Paikkoja

15 - 45

Arviointitavat

Juridiikan osuus on 50% opintojakson arvioinnista. Juridiikan osuuden arvosana muodostuu
40% tehtävät
60% tentti

Markkinoinnin osuus on 50% opintojakson arvioinnista. Markkinoinnin osuuden arvosana muodostuu
60% tehtävät
40% tentti

Koulutus

LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

T&K-osuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5
Myynti ja markkinointi 1 SAL2LP201-3015 22.08.2022-16.12.2022 5 op (EVENING, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Tutkiva ja kehittävä oppiminen:
Etäopiskelu
Itsenäinen ja ohjattu ryhmätyöskentely
Lähiopetus (luennot, workshopit, tutoriaalit)
Vierailijaluennoitsija

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Tuntimateriaalit
Virtuaalisen lukupiirin kirjat

Työelämäyhteydet

Työelämälähtöiset tehtävät ja toimeksiannot. Vierailijaluennoitsija

Toimipiste

Porvoon toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Kansainvälisyys

Kansainvälinen oppimateriaali ja caset.

Ajoitus

22.08.2022 - 16.12.2022

Oppimistehtävät

Suullisia ja kirjallisia oppimistehtäviä opettajan toimeksiantojen mukaan.

Ilmoittautumisaika

13.06.2022 - 19.08.2022

Aikataulu

Ma ja ti illat.
Ryhmä
- EVENING
- BLENDED
- LP3ILTA
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Opinnollistaminen tai näyttö.

Opettaja

Kirsi Ola, Maria Vickholm

Paikkoja

15 - 40

Arviointitavat

Käytännön myyntityö -harjoitustehtävä
Virtuaalinen lukupiiri
Juridiikka 50 % opintojaksosta:
-tehtävien painoarvot 25 % tarjous, 50% sopimusneuvottelu, 25% markkinoinnin tehtävä;
-läsnäololla luennoilla ja tuntitehtävien tekemisellä on arvosanaa hieman korottava vaikutus.

Koulutus

LIIPO Liiketalouden koulutusohjelma

T&K-osuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5
Näytä kaikki (3) Piilota

B to B -myynti, asiakkaan kohtaaminen ja neuvottelutaidot, asiakkaan ostokäyttäytyminen, asiakaskokemus, monikanavaosaaminen, markkinointi ja brändien kehittäminen ja johtaminen sekä viestintä. Juridiikan osuudessa sopimus- ja markkinointioikeus.

Myynnin ja markkinoinnin prosessit
Asiakkaan kohtaaminen ja neuvottelutaidot
Asiakkuudet, monikanavaosaaminen, kannattavuus
Asiakkaan ostokäyttäytyminen ja asiakaskokemus
Brändien kehittäminen ja johtaminen
Markkinointiviestintä
Myyntityö ja markkinointi verkossa (mahdolliset sertifikaatit)
Myynnin ja markkinoinnin tavoitteet, budjetointi ja seuranta
Myynnin ja markkinoinnin analyysit ja työkalut (mahdolliset sertifikaatit)
Sopimus- ja markkinointioikeus, tietosuoja-asetus

a) Lähiopetukseen perustuvassa toteutuksessa oppimistavat ovat:
- lähiopetus (luennointi, ryhmätehtävät tunnilla, keskustelut, projektitöiden esitykset)
- itsenäinen opiskelu (esim. tiedonhaku ja tenttiin valmistautuminen)
- projektityö markkinointisuunnitelman tai muun vastaavan muodossa (ryhmätyö)
- käytännön markkinointitoimenpiteisiin liittyvä sisällöntuotanto (ryhmätyö)

b) Suunnitelmaan pohjautuva omassa työssä oppiminen eli opinnollistaminen, mikäli opiskelija pystyy oppimaan opintojakson sisällöt työssään/harrastuksessaan. Lisätietoja opinto-ohjaajalta tai vastuuopettajalta.

c) Näyttö (jos opiskelija hallitsee jo opintojakson sisällöt). Lisätietoja opinto-ohjaajalta tai vastuuopettajalta.

Aiheeseen liittyvä kirjallisuus, myös e-kirjat ja online artikkelit
Aiheeseen liittyvät blogit ja muut laadukkaat online sivustot
Ohjaajan omat materiaalit

Tämä moduuli on osa Porvoo Campuksen osaamisperustaista opetussuunnitelmaa. Moduulin sisällöt toteutetaan lukukausiprojekteissa. Ajoitus: 3. lukukausi

Opiskelija tuntee joitakin myynnin ja markkinoinnin keskeiset käsitteitä ja prosesseja. Hän pystyy kohtaamaan asiakkaan myyntitilanteessa, mutta tarvitsee vielä tukea neuvottelutaidoissa. Opiskelija tunnistaa asiakkaan ostokäyttäytymiseen ja asiakaskokemukseen vaikuttavia tekijöitä vähäisessä määrin. Hän osaa nimetä joitakin asiakasryhmiä ja hyödyntää eri markkinointikanavia ohjatusti.

Opiskelijalla on peruskäsitys brändin kehittämisen ja markkinointiviestinnän merkityksestä kysynnän luomisessa. Hän osaa jonkin verran kuvailla verkossa tapahtuvaa myyntiä ja markkinointia. Opiskelija osaa asettaa myynnille ja markkinoinnille tavoitteita ohjatusti ja seurata toimenpiteiden onnistumista annettujen mittareiden avulla. Hän tunnistaa joitakin myyntiin ja markkinointiin liittyviä perusanalyyseja ja –työkaluja.

Opiskelija tuntee sopimus- ja markkinointijuridiikan keskeiset käsitteet, mutta ei osaa niitä käyttää oma-aloitteisesti oikeissa yhteyksissä. Opiskelijalla on perustiedot kuluttajansuojalaista ja markkinoinnin perussäännöistä. Hänellä on jotain tietoa sopimusoikeudesta, mutta tiedon soveltaminen on heikkoa. Hän tietää mikä on tietosuoja-asetus.

Opiskelija osallistuu melko passiivisesti ryhmän työskentelyyn ja luovaan prosessiin ja tarvitsee tukea muilta.

Opiskelija tuntee myynnin ja markkinoinnin keskeiset käsitteet ja prosessit melko hyvin. Hän pystyy kohtaamaan asiakkaan ja neuvottelemaan myyntitilanteessa kohtuullisen itsenäisesti. Opiskelija tunnistaa joitakin asiakkaan ostokäyttäytymiseen ja asiakaskokemukseen vaikuttavia tekijöitä. Hän osaa nimetä erilaisia asiakkuuksia ja jossain määrin hyödyntää eri markkinointikanavia kohderyhmä ja kannattavuus huomioiden.

Opiskelija ymmärtää brändin kehittämisen ja markkinointiviestinnän merkityksen kysynnän luomisessa ja imagon rakentamisessa melko hyvin. Hänellä on verrattain hyvä käsitys verkossa tapahtuvasta myynnistä ja markkinoinnista. Opiskelija osaa asettaa myynnille ja markkinoinnille melko täsmällisiä, relevantteja tavoitteita ja seurata toimenpiteiden onnistumista annettujen mittareiden avulla. Hän tuntee myyntiin ja markkinointiin liittyvät perusanalyysit ja –työkalut jokseenkin hyvin ja osaa valita niistä sopivimmat käsillä olevaa tehtävää varten.

Opiskelija käyttää yleisimpiä sopimus- ja markkinointioikeuden termejä oikein ja oikeissa asiayhteyksissä. Hän tuntee kuluttajansuojalain ja markkinoinnin perussäännöt siten, että pystyy soveltamaan niitä tavanomaisiin tilanteisiin. Opiskelijalla on hyvät tiedot sopimusoikeudesta, ja hän pystyy myös laatimaan yksinkertaisia sopimuksia ja arvioimaan sopimusten sisältöä. Hän osaa nimetä vaikutuksia, joita tietosuoja-asetuksella on erityisesti markkinoinnissa.

Opiskelija osallistuu melko aktiivisesti ryhmän työskentelyyn ja luovaan prosessiin ja osaa toimia itsenäisesti.

Opiskelija tuntee myynnin ja markkinoinnin keskeiset käsitteet ja prosessit erinomaisesti. Hän pystyy kohtaamaan asiakkaan ja neuvottelemaan myyntitilanteessa itsenäisesti. Opiskelija tunnistaa asiakkaan ostokäyttäytymiseen ja asiakaskokemukseen vaikuttavat tekijät erittäin hyvin. Hän osaa nimetä erilaisia asiakkuuksia ja hyödyntää eri markkinointikanavia kohderyhmä ja kannattavuus huomioiden.

Opiskelija ymmärtää brändin kehittämisen ja markkinointiviestinnän merkityksen kysynnän luomisessa ja imagon rakentamisessa hyvin. Hänellä on erittäin hyvä käsitys verkossa tapahtuvasta myynnistä ja markkinoinnista. Opiskelija osaa asettaa myynnille ja markkinoinnille täsmällisiä, relevantteja ja mitattavia tavoitteita ja seurata toimenpiteiden onnistumista budjetoinnin ja valittujen mittareiden avulla. Hän tuntee myyntiin ja markkinointiin liittyvät perusanalyysit ja –työkalut hyvin ja osaa valita niistä sopivimmat käsillä olevaa tehtävää varten.

Opiskelija käyttää opinnoissa läpikäytyjä sopimus- ja markkinointioikeuden termejä luontevasti ja oikeissa yhteyksissä. Hän osaa ratkaista kuluttajansuojalain ja markkinoinnin juridisia ongelmia soveltaen lainsääntöä. Opiskelijalla on erinomaiset tiedot sopimusoikeudesta, hän osaa laatia toimivia sopimuksia ja arvioida kriittisesti sopimusten sisältöä. Hän osaa ehdottaa tietosuoja-asetuksen aiheuttamia toimintatarpeita organisaation toimintaan.

Opiskelija osallistuu aktiivisesti ryhmän työskentelyyn ja luovaan prosessiin, osaa toimia itsenäisesti ja tarvittaessa hän tukee muuta ryhmää.