Online Blended toteutus ryhmätyönä.
Viikoittaiset oppimisaineistot Moodlessa.
Pasilan toimipiste
Suomi
21.08.2023 - 13.10.2023
29.05.2023 - 05.06.2023
- Kurssin online-aloitus 1.opintojaksoviikolla. Tarkempi aikataulu ja Zoom-linkki julkaistaan Moodlessa. Virtuaalialoitus pyritään tallentamaan ja julkaisemaan myöhemmin katsottavaksi.
- 3.opintojakson viikolla myyntisimulaatiotapaamiset
- 8.opintojakson viikolla päätöskerta tarjouskatselmoinnit (vapaaehtoinen)
AHOT, osaamisen raportointi todistuksineen välittömästi kurssin alussa ja osaamista reflektoiva essee. ks. tarkempi ohjeistus Moodlesta.
Anne-Maritta Talaslahti, Kaisa Tsupari
15 - 60
HETI Tietojenkäsittelyn koulutusohjelma
2 op
H-5
Virtuaalinen toteutus ryhmätyönä.
Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin
Työvälineet myynnin ja palvelun ympäristössä, Viestinnän perusteet kotimaisilla kielillä (Suomi), Orientaatio ICT- ja liiketoiminta, Yrityksen toiminnot ja ICT-alan sopimukset tai vastaavat tiedot.
Opiskelija
- oppii teorian ja käytännön harjoittelun kautta ratkaisumyynnin prosessin ja sen eri vaiheissa käytettäviä tekniikoita sekä neuvottelutaitoja
- hahmottaa vaativan ratkaisumyyntityön osa-alueet ja oman asiantuntijaroolinsa siinä
Sisältö
- Ratkaisumyynnin prosessi
- Asiakkaan tarpeen ymmärtäminen
- Yrityksen esittely
- Tarjouksen laatiminen
- Ratkaisumyynnin neuvottelut
Tämä toteutus on virtuaalinen toteutus, jossa voi mahdollisesti olla yksi 30 min virtuaalinen myyntineuvottelu.
Oppiminen tapahtuu ratkaisumyyntitiimeissä.
- Eades, K. 2004. The New Solution Selling, The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell. McGraw-Hill.
- Eades, K. & Touchstone, J. & Sullivan, T. 2005. Solution Selling Fieldbook. McGraw-Hill.
- Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L., & Kock, H. 2016. Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita.
- Roune, T. & Korpela, E. Joki. 2008. Tuloksia ratkaisujen myyntiin. Readme.fi. Jyväskylä.
- Muu opettajan jakama materiaali
Opintojakson myynti-caset perustuvat yritysten todellisiin tarjous- ja myyntiprojekteihin.
Pasilan toimipiste
Opintojaksolla ei ole tenttiä.
Suomi
Opintojaksolla hyödynnetään kansainvälistä aineistoa. Myynti-caset voivat olla kansainväliseen myyntiin liittyviä.
23.10.2023 - 15.12.2023
Oppimistehtävät perustuvat myynti-caseihin, joissa seurataan ratkaisumyyntiprosessia.
29.05.2023 - 05.06.2023
Kurssin online-aloitus 1.kurssiviikolla. Tarkempi aikataulu ja Zoom-linkki julkaistaan Moodlessa. Aloitusinfo pyritään tallentamaan ja julkaisemaan myöhemmin katsottavaksi.
AHOT, osaamisen raportointi todistuksineen välittömästi opintojakson alussa ja osaamista reflektoiva essee. ks. tarkempi ohjeistus Moodlesta.
Tuomo Ryynänen, Ville Virtanen
15 - 60
Opettaja arvioi palautetut tehtävät ja tiimin suorituksen neuvotteluissa. Lisäksi tiimin itse- ja vertaisarviointi.
HETI Tietojenkäsittelyn koulutusohjelma
2 op
H-5
Virtuaalinen toteutus ryhmätyönä.
Opettajan osoittama materiaali Moodlessa.
Pasilan toimipiste
Ei tenttiä.
Suomi
22.05.2023 - 31.08.2023
Myynti-casen ratkomiseen liittyviä ryhmätehtäviä ja yksilötehtäv(i)ä oman oppimisen reflektioon. Opintojakson alussa paikan vahvistava tehtävä.
02.01.2023 - 19.05.2023
Tarkempi aikataulu julkaistaan Moodlessa.
AHOT, osaamisen raportointi todistuksineen välittömästi kurssin alussa ja osaamista reflektoiva essee. ks. tarkempi ohjeistus Moodlesta.
Anna-Maria Asell
15 - 60
Ryhmätehtävän ja yksilötehtävien arvioinnit.
HETI Tietojenkäsittelyn koulutusohjelma
5 op
H-5
Virtuaalinen toteutus ryhmätyönä.
Opettajan osoittama materiaali Moodlessa.
Pasilan toimipiste
Ei tenttiä.
Suomi
27.03.2023 - 19.05.2023
Myynti-casen ratkomiseen liittyviä ryhmätehtäviä ja yksilötehtäv(i)ä oman oppimisen reflektioon. Opintojakson alussa paikan vahvistava tehtävä.
02.01.2023 - 24.03.2023
Tarkempi aikataulu julkaistaan Moodlessa.
AHOT, osaamisen raportointi todistuksineen välittömästi kurssin alussa ja osaamista reflektoiva essee. ks. tarkempi ohjeistus Moodlesta.
Anna-Maria Asell, Sari Mattsson
15 - 40
Ryhmätehtävän ja yksilötehtävien arvioinnit.
HETI Tietojenkäsittelyn koulutusohjelma
5 op
H-5
Virtuaalinen toteutus ryhmätyönä.
Viikoittaiset oppimisaineistot Moodlessa.
Pasilan toimipiste
Suomi
16.01.2023 - 17.03.2023
02.01.2023 - 13.01.2023
Kurssin online-aloitus 1.kurssiviikolla. Tarkempi aikataulu ja Zoom-linkki julkaistaan Moodlessa. Virtuaalialoitus pyritään tallentamaan ja julkaisemaan myöhemmin katsottavaksi.
AHOT, osaamisen raportointi todistuksineen välittömästi kurssin alussa ja osaamista reflektoiva essee. ks. tarkempi ohjeistus Moodlesta.
Pierantonio Silvani
15 - 40
HETI Tietojenkäsittelyn koulutusohjelma
5 op
H-5