Vastuullinen myynnin johtaminen - SAL006AS2A - Opinto-opas

Vastuullinen myynnin johtaminen, 5 op - SAL006AS2A

Tulevat toteutukset

Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3014 18.08.2025-10.10.2025 5 op (CONTACT, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Lähiopetusta kaksi kertaa viikossa. Teemakeskustelut, luennot, case-harjoitukset, vierailijoiden esitykset.

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Esitellään Moodlessa.

Työelämäyhteydet

Useita yritysvieraita.

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Kurssin arviointi ei perustu tentteihin.

Opetuskieli

Suomi

Kansainvälisyys

Osa kurssimateriaalista on englanniksi.

Ajoitus

18.08.2025 - 10.10.2025

Oppimistehtävät

Teemakeskustelujen muistiinpanot, Case-tehtävä.

Ilmoittautumisaika

14.05.2025 - 22.05.2025

Aikataulu

Kaksi lähiopetuskertaa viikossa.
Ryhmä
- CONTACT
- TR5HESAL
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study.

Opettaja

Riku Hytönen, Anu Nieminen

Paikkoja

15 - 45

Arviointitavat

• Teemakeskustelut & caset (40 %)

• Aktiivinen osallistuminen & keskustelut (20 %)

• Loppuharjoitus: Myyntijohtamisen simulaatio – opiskelijat soveltavat kurssin oppeja käytännössä parityönä tehtävään projektityöhön kokonaisvaltaisesta myynninjohtamisesta (simulaatio) (40 %)

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3013 23.03.2026-15.05.2026 5 op (CONTACT, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

23.03.2026 - 15.05.2026
Ryhmä
- CONTACT
- TR5HESAL
Opettaja

Riku Hytönen, Anu Nieminen

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3015 25.05.2026-14.08.2026 5 op (TR4PCECO, ...) +-
Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

25.05.2026 - 14.08.2026
Ryhmä
- TR4PCECO
- TR4PCMAR1
- VIRTUAL
- INSTRUCTED
- SUMMER
- TR5HESAL
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

30 - 100

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

5.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Näytä kaikki (3) Piilota

Käynnissä olevat toteutukset

Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3007 24.03.2025-16.05.2025 5 op (TR4HESAL, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

24.03.2025 - 16.05.2025

Ilmoittautumisaika

02.01.2025 - 21.03.2025
Ryhmä
- TR4HESAL
- CONTACT
- TR5HESAL
Opettaja

Riku Hytönen, Johanna Förnäs

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Päättyneet toteutukset

Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3011 21.10.2024-13.12.2024 5 op (TR4HESAL, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

21.10.2024 - 13.12.2024

Ilmoittautumisaika

03.06.2024 - 18.10.2024
Ryhmä
- TR4HESAL
- VIRTUAL
- INSTRUCTED
- TR5HESAL
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

30 - 100

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

5.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3004 25.03.2024-17.05.2024 5 op (TR4HESAL, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

25.03.2024 - 17.05.2024

Ilmoittautumisaika

02.01.2024 - 22.03.2024
Ryhmä
- TR4HESAL
- VIRTUAL
- TR5HESAL
- INSTRUCTED
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

30 - 100

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

5.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3003 25.03.2024-17.05.2024 5 op (AVOINAMK, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

25.03.2024 - 17.05.2024

Ilmoittautumisaika

02.01.2024 - 22.03.2024
Ryhmä
- AVOINAMK
- CAMPUS24K
- VIRTUAL
- INSTRUCTED
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

30 - 80

Koulutus

AVO Avoin ammattikorkeakoulu

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

5.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Näytä kaikki (3) Piilota

Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa:

• määrittää myynnin johtamisen osa-alueet ja ymmärtää johtamisen merkityksen yrityksen ja asiakasstrategioiden toteuttamisessa
• tunnistaa myynnin suunnitteluun, organisointiin ja tavoiteasetantaan sekä suorituksen mittaamiseen vaikuttavia tekijöitä
• määrittää lähiesimiehen tehtävät ja soveltaa myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta

Opintojakso tutkii myynnin johtamista neljän eri osa-alueen näkökulmasta:
1) Strategia. Myynnin strategian rakentaminen, ja tavoiteasetanta.
2) Organisointi. Myynnin organisointi ja asiakkuuksien tavoitteellinen myynnillinen johtaminen.
3) Seuranta. Myyntimahdollisuuksien ja myyntisuoritusten tiedolla johtaminen.
4) Esimiestyö. Myynnin esimiehen tehtävät ja roolit, coaching ja myyntitiimin koulutus.
Lisäksi opintojaksolla kehitetään myyntijohtajan osaamistaitoja ja käsitellään myynnin etiikkaa.

Opintojakson lähitoteutus sisältää kontaktitunteja sekä itsenäistä opiskelua. Opintojaksoa tarjotaan myös virtuaalisena.

Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study.

- Jobber, D. & Lancaster, G. 2015. Selling and sales management. Harlow, England: Pearson.
- Marcos Cuevas, J., Lemmens, R., Donaldson, B., Lemmens, R. & Donaldson, B. 2016. Sales management: Strategy, process and practice. London: Palgrave Macmillan.
- Cron, W. L. & DeCarlo, T. E. 2010. Sales management: Concepts and cases. 10th ed. Hoboken (NJ): Wiley.
- Luennoilla / opetuksessa jaettavat materiaalit

Mitä kaikkea liittyy myynnin johtamiseen, miten myyntiä käytännössä voidaan johtaa ja mitä osaamista myynnin johtaminen vaatii tekijältään - lähde mukaan Vastuullisen myynnin johtamisen opintojaksolle kehittämään myynnin johtamisen osaamista. Tällä opintojaksolla pääset tutustumaan myynnin johtamisen teemoihin teoriassa ja soveltamaan opittua käytäntöön harjoitusten avulla. Opintojakso on suunnattu kaikille myynnin johtamisesta kiinnostuneille. Opintojakso antaa eväät ymmärtää ja mallintaa myynnin johtamista sekä kehittää omia myynnin johtamisen taitoja.

Opintojakso sijaitsee liiketalouden tradenomi-tutkinnon Myynti ja asiakkuudet -suuntautumisessa. Suositeltavaa on että opiskelija on suorittanut opintojaksot Kilpailu- ja kasvustrategiat sekä Myynnin tietojärjestelmät tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen.

Opintojaksojen contact-, online ja blended-toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

• tunnistaa myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta
• tunnistaa yrityksen strategiaa toteuttavan ja monikanavaisuutta hyödyntävän myyntisuunnitelman osat
• tunnistaa myynnin organisointiin ja tavoiteasetantaan sekä suorituksen mittaamiseen liittyvät käsitteet
• tunnistaa myyntimahdollisuuksien johtamisen periaatteen
• tunnistaa lähiesimiehen tehtävät ja vuorovaikutustilanteet pääpiirteissään, mutta asettuu yleensä alaisen rooliin työyhteisön eri tilanteissa.

• osaa soveltaa myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta
• osaa valita asioita yrityksen strategiaa toteuttavaan ja monikanavaisuutta hyödyntävään myyntisuunnitelmaan
• ymmärtää myynnin organisointiin ja tavoiteasetantaan sekä suorituksen mittaamiseen vaikuttavia tekijöitä
• ymmärtää myyntimahdollisuuksien johtamisen mallin
• tuntee lähiesimiehen tehtävät ja vuorovaikutustilanteet
• osaa asettua sekä lähiesimiehen että alaisen rooliin työyhteisön eri tilanteissa.

• osaa hyödyntää myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta
• osaa tehdä hyvän strategiaa toteuttavan ja monikanavaisuutta hyödyntävän myyntisuunnitelman
• osaa organisoida myynnin ja asettaa sille sopivat tavoitteet
• osaa laatia myyntimahdollisuuksien johtamisen mallin
• tuntee erinomaisesti myynnin lähiesimiehen tehtävät ja vuorovaikutustilanteet.
• osaa asettua erinomaisesti sekä lähiesimiehen että alaisen rooliin työyhteisön eri tilanteissa.