Vastuullinen myynnin johtaminen - SAL006AS2A - Opinto-opas

Vastuullinen myynnin johtaminen, 5 op - SAL006AS2A

Tulevat toteutukset

Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3006 21.08.2023-13.10.2023 5 op (AVOINAMK, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

21.08.2023 - 13.10.2023

Ilmoittautumisaika

12.06.2023 - 18.08.2023
Ryhmä
- AVOINAMK
- VIRTUAL
- INSTRUCTED
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

30 - 100

Koulutus

AVO Avoin ammattikorkeakoulu

Virtuaaliosuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5
Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3005 25.03.2024-17.05.2024 5 op (TRB4HEMARSAL, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

25.03.2024 - 17.05.2024
Ryhmä
- TRB4HEMARSAL
- EVENING
- CONTACT
- BLENDED
Opettaja

Riku Hytönen

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

Virtuaaliosuus

3 op

Arviointiasteikko

H-5
Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3004 25.03.2024-17.05.2024 5 op (TR4HESAL, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

25.03.2024 - 17.05.2024
Ryhmä
- TR4HESAL
- VIRTUAL
- TR5HESAL
- INSTRUCTED
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

30 - 100

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

Virtuaaliosuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5
Näytä kaikki (3) Piilota

Käynnissä olevat toteutukset

Ei käynnissä olevia toteutuksia.

Päättyneet toteutukset

Vastuullinen myynnin johtaminen SAL006AS2A-3002 27.03.2023-19.05.2023 5 op (AVOINAMK, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

27.03.2023 - 19.05.2023

Ilmoittautumisaika

02.03.2023 - 24.03.2023
Ryhmä
- AVOINAMK
- VIRTUAL
Opettaja

Juhana Isohanni

Paikkoja

15 - 60

Koulutus

AVO Avoin ammattikorkeakoulu

Virtuaaliosuus

5 op

Arviointiasteikko

H-5

Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa:

• määrittää myynnin johtamisen osa-alueet ja ymmärtää johtamisen merkityksen yrityksen ja asiakasstrategioiden toteuttamisessa
• tunnistaa myynnin suunnitteluun, organisointiin ja tavoiteasetantaan sekä suorituksen mittaamiseen vaikuttavia tekijöitä
• määrittää lähiesimiehen tehtävät ja soveltaa myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta

Opintojakso tutkii myynnin johtamista neljän eri osa-alueen näkökulmasta:
1) Strategia. Myynnin strategian rakentaminen, ja tavoiteasetanta.
2) Organisointi. Myynnin organisointi ja asiakkuuksien tavoitteellinen myynnillinen johtaminen.
3) Seuranta. Myyntimahdollisuuksien ja myyntisuoritusten tiedolla johtaminen.
4) Esimiestyö. Myynnin esimiehen tehtävät ja roolit, coaching ja myyntitiimin koulutus.
Lisäksi opintojaksolla kehitetään myyntijohtajan osaamistaitoja ja käsitellään myynnin etiikkaa.

Opintojakson lähitoteutus sisältää kontaktitunteja sekä itsenäistä opiskelua. Opintojaksoa tarjotaan myös virtuaalisena.

Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study.

- Jobber, D. & Lancaster, G. 2015. Selling and sales management. Harlow, England: Pearson.
- Marcos Cuevas, J., Lemmens, R., Donaldson, B., Lemmens, R. & Donaldson, B. 2016. Sales management: Strategy, process and practice. London: Palgrave Macmillan.
- Cron, W. L. & DeCarlo, T. E. 2010. Sales management: Concepts and cases. 10th ed. Hoboken (NJ): Wiley.
- Luennoilla / opetuksessa jaettavat materiaalit

Mitä kaikkea liittyy myynnin johtamiseen, miten myyntiä käytännössä voidaan johtaa ja mitä osaamista myynnin johtaminen vaatii tekijältään - lähde mukaan Vastuullisen myynnin johtamisen opintojaksolle kehittämään myynnin johtamisen osaamista. Tällä opintojaksolla pääset tutustumaan myynnin johtamisen teemoihin teoriassa ja soveltamaan opittua käytäntöön harjoitusten avulla. Opintojakso on suunnattu kaikille myynnin johtamisesta kiinnostuneille. Opintojakso antaa eväät ymmärtää ja mallintaa myynnin johtamista sekä kehittää omia myynnin johtamisen taitoja.

Opintojakso sijaitsee liiketalouden tradenomi-tutkinnon Myynti ja asiakkuudet -suuntautumisessa. Suositeltavaa on että opiskelija on suorittanut opintojaksot Kilpailu- ja kasvustrategiat sekä Myynnin tietojärjestelmät tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen.

• tunnistaa myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta
• tunnistaa yrityksen strategiaa toteuttavan ja monikanavaisuutta hyödyntävän myyntisuunnitelman osat
• tunnistaa myynnin organisointiin ja tavoiteasetantaan sekä suorituksen mittaamiseen liittyvät käsitteet
• tunnistaa myyntimahdollisuuksien johtamisen periaatteen
• tunnistaa lähiesimiehen tehtävät ja vuorovaikutustilanteet pääpiirteissään, mutta asettuu yleensä alaisen rooliin työyhteisön eri tilanteissa.

• osaa soveltaa myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta
• osaa valita asioita yrityksen strategiaa toteuttavaan ja monikanavaisuutta hyödyntävään myyntisuunnitelmaan
• ymmärtää myynnin organisointiin ja tavoiteasetantaan sekä suorituksen mittaamiseen vaikuttavia tekijöitä
• ymmärtää myyntimahdollisuuksien johtamisen mallin
• tuntee lähiesimiehen tehtävät ja vuorovaikutustilanteet
• osaa asettua sekä lähiesimiehen että alaisen rooliin työyhteisön eri tilanteissa.

• osaa hyödyntää myynnin johtamisen eri työkaluja sekä ihmisten että asioiden johtamisen näkökulmasta
• osaa tehdä hyvän strategiaa toteuttavan ja monikanavaisuutta hyödyntävän myyntisuunnitelman
• osaa organisoida myynnin ja asettaa sille sopivat tavoitteet
• osaa laatia myyntimahdollisuuksien johtamisen mallin
• tuntee erinomaisesti myynnin lähiesimiehen tehtävät ja vuorovaikutustilanteet.
• osaa asettua erinomaisesti sekä lähiesimiehen että alaisen rooliin työyhteisön eri tilanteissa.