Pasilan toimipiste
Suomi
21.10.2024 - 13.12.2024
Riku Hytönen
15 - 45
TRALI Tradenomi liiketalous
0.00 op
0.00 op
H-5
Pasilan toimipiste
Suomi
24.03.2025 - 16.05.2025
Riku Hytönen
15 - 45
TRALI Tradenomi liiketalous
0.00 op
0.00 op
H-5
Ei käynnissä olevia toteutuksia.
Tiimimyynti on arkipäivää konsultatiivisessa myynnissä. Opi neuvottelemaan ja valmistautumaan neuvotteluihin mahdollisimman todenmukaisessa haastavassa myynti- ja ostotilanteessa sekä myynti- että ostotiimin jäsenenä. Oppiminen tapahtuu pääosin roolipelin muodossa ja mukana yhteistyökumppanina on oikea yritys, jonka ratkaisua sekä myydään että ostetaan. Opit myös ymmärtämään asiakkaalle arvoa tuovan ratkaisumyynnin viitekehyksen luentojen ja yritysvieraiden esitysten kautta.
Opintojakson lähitoteutus sisältää kontaktitunteja sekä itsenäistä opiskelua.
Luennoilla / opetuksessa jaettavat materiaalit ja lähteet
Yrityksenä roolipelissä on oikea yritys.
Pasilan toimipiste
Suomi
15.01.2024 - 15.03.2024
Ryhmissä tehtävät roolipelineuvottelut (kolme neuvottelukierrosta) sekä niihin liittyvien valmistautumismateriaalien palautukset.
02.01.2024 - 12.01.2024
Moodlessa
Mikäli jo osaat tämän opintojakson osaamistavoitteet, voit näyttää osaamisesi. Kysy lisää opintojakson opettajalta. Lisätietoja osaamisen tunnistamisesta: https://www.haaga-helia.fi/fi/osaamisen-tunnistaminen-ja-work-study.
Riku Hytönen, Kim Qvick
15 - 45
Arviointikriteerit:
1-2
• tunnistaa ratkaisumyynnin teoreettisen viitekehyksen ja B2B-ostamisen viitekehyksen
• osallistuu neuvotteluihin sekä osto- että myyntitiimin jäsenenä
• tietää kuinka valmistautua neuvotteluihin ja toimia päämäärätietoisesti prosessin mukaisesti
• osaa laatia yritysesityksen sekä asiakkaan tarpeen mukaisen ratkaisumateriaalin ja tarjouksen
3
• ymmärtää ratkaisumyynnin teoreettisen viitekehyksen ja B2B-ostamisen viitekehyksen
• tuo uusia näkökulmia omalla osallistumisellaan neuvotteluihin sekä osto- että myyntitiimin jäsenenä
• tuo omia näkökulmia valmistautumisessa neuvotteluihin ja toimii päämäärätietoisesti prosessin mukaisesti
• osaa laatia myyvän yritysesityksen sekä asiakkaan tarpeen mukaisen ratkaisumateriaalin ja tarjouksen
• osaa analysoida neuvotteluja
4-5
• osaa hyödyntää ratkaisu(arvo)myynnin teoreettisen viitekehyksen ja B2B-ostamisen viitekehyksen neuvotteluissa ja niihin valmistautumisessa
• tuo asiakkaalle arvoa luovia uusia näkökulmia omalla osallistumisellaan neuvotteluihin sekä osto- että myyntitiimin jäsenenä
• tuo asiakkaalle arvoa luovia näkökulmia valmistautumisessa neuvotteluihin ja toimii päämäärätietoisesti prosessin mukaisesti
• osaa laatia myyvän yritysesityksen sekä asiakkaan tarpeen mukaisen ja arvoa luovan ratkaisumateriaalin ja tarjouksen
• osaa analysoida neuvotteluja ja kehittää sen pohjalta omaa toimintaansa
TRALI Tradenomi liiketalous
0.00 op
0.00 op
H-5