Työskentely yritysmyynnissä - SAL002AS3A - Opinto-opas

Työskentely yritysmyynnissä, 10 op - SAL002AS3A

Tulevat toteutukset

Työskentely yritysmyynnissä SAL002AS3A-3007 20.10.2025-12.12.2025 10 op (CONTACT, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

20.10.2025 - 12.12.2025

Ilmoittautumisaika

14.05.2025 - 22.05.2025
Ryhmä
- CONTACT
- TR5HESAL
Opettaja

Pirjo Purovesi, Anu Nieminen

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Työskentely yritysmyynnissä SAL002AS3A-3006 23.03.2026-15.05.2026 10 op (TR4HESAL, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

23.03.2026 - 15.05.2026
Ryhmä
- TR4HESAL
- CONTACT
- TR5HESAL
Opettaja

Pirjo Purovesi, Anu Nieminen

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Käynnissä olevat toteutukset

Työskentely yritysmyynnissä SAL002AS3A-3004 24.03.2025-16.05.2025 10 op (TR4HESAL, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

24.03.2025 - 16.05.2025

Ilmoittautumisaika

02.01.2025 - 21.03.2025
Ryhmä
- TR4HESAL
- CONTACT
- TR5HESAL
Opettaja

Pirjo Purovesi, Anu Nieminen

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Päättyneet toteutukset

Työskentely yritysmyynnissä SAL002AS3A-3005 21.10.2024-13.12.2024 10 op (CONTACT, ...) +-
Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

21.10.2024 - 13.12.2024

Ilmoittautumisaika

03.06.2024 - 18.10.2024
Ryhmä
- CONTACT
- TR5HESAL
Opettaja

Pirjo Purovesi, Anu Nieminen

Paikkoja

15 - 45

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5
Työskentely yritysmyynnissä SAL002AS3A-3002 25.03.2024-17.05.2024 10 op (TR4HESAL, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

Opintojakso koostuu työskentelystä yritysmyynnissä kumppaniyrityksissä. Yritykset mentoroivat opiskelijoita ja tarjoavat mahdollisuuden tutustua B2B-myyntiin sekä erilaisiin B2B-myynnin rooleihin. Samalla opiskelijat pääsevät testaamaan omia B2B-myynnin taitoja.

Kokemusta ohjataan oppimistehtävien avulla, jotka tukevat oppimiskokemuksen rakentumista. Lisäksi opiskelijat saavat ohjausta ja tarvittaessa tukea opettajilta läpi opintojakson.

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Moodlessa jaettavat materiaalit

Työelämäyhteydet

Tiivist yhteistyö yritysten kanssa. Opettajat rekrytoivat mukaan kumppaniyrityksiä, joihin opiskelijat pääsevät toteuttamaan tämän opintojakson.

Toimipiste

Pasilan toimipiste

Opetuskieli

Suomi

Ajoitus

25.03.2024 - 17.05.2024

Oppimistehtävät

Opintojaksoon sisältyy: 1) Työskentelypäivät yrityksessä 2) Lähiopetus ja yhteiset seminaarit 3) Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus 4) Urasuunnittelu Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta. Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta.

Ilmoittautumisaika

02.01.2024 - 22.03.2024

Aikataulu

Opintojaksolla opiskelijat työskentelevät kumppaniyrityksissä kolmena päivänä viikossa. Opintojakson puolessa välissä kokoonnumme koululle väliseminaariin ja opintojakso päättyy koululla loppuseminaariin. Tämän lisäksi kevään ensimmäisellä periodilla jo valmistaudumme tulevaan työskentelyyn. Tämä sisältää yritysesittelyt, joka vie 1-2 kokonaista päivää, sekä yhteinen infosessio, joka vie puolipäivää.
Ryhmä
- TR4HESAL
- CONTACT
- TR5HESAL
Opettaja

Pirjo Purovesi, Anu Nieminen

Paikkoja

15 - 45

Arviointitavat

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:

Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
Yhteisöllisyys 30 %
Oppimisraportti 40 %

Koulutus

TRALI Tradenomi liiketalous

T&K-osuus

0.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Tämän opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija osaa:
- kuvata erilaisia myynnin rooleja, toimintaympäristöjä, myyntiorganisaatiota
- arvioida erilaisia myynnin toimenkuvia suhteessa omiin vahvuuksiin ja kiinnostuksen kohteisiin
- luoda kontakteja työelämään, laajentaa ja vahvistaa omia ammatiillisia verkostoja
- rakentaa ja vahvistaa omaa ammatti-identiteettiä

Työskentely yritysmyynnissä opintojaksolla opiskelija oppii yritysmyyntiä työskentelemällä yksin tai opiskelijakollegan kanssa yritysmyyntiä tekevän opintojakson kumppaniyrityksen myyntiorganisaatiossa ja sen henkilökunnan ohjauksessa. Työskentely toteutuu pääsääntöisesti kolmena kokonaista työpäivää viikossa (esimerkiksi maanantai, tiistai ja keskiviikko). Työskentelypäivinä noudatetaan kumppaniyrityksen normaalia toimistotyöaikaa.

Opiskelija tutustuu oman työskentelynsä ja opiskelijakollegoiden kokemusten avulla erilaisiin myyntiorganisaatioihin, monimuotoisiin myyjien työnkuviin ja työskentelykulttuureihin eri yrityksissä. Opiskelija hyödyntää näitä kokemuksia omassa kasvussaan myynnin asiantuntijaksi pohtimalla kumppaniyritysten kiinnostavuutta itselleen valmiina myyntityön tradenomina ja omia odotuksiaan tulevaisuuden työpaikalta. Opintojakso luo opiskelijoille kontakteja työelämään.

Lähiopetuksessa opintojakson toteutukseen sisältyy:
- Työskentelypäivät yrityksessä
- Yhteiset seminaarit
- Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus
- Urasuunnittelu

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa AHOT-prosessin avulla, mikäli opiskelijalla on työkokemusta myyntityöstä vähintään kolmessa eri myynnin roolissa, jokaisessa min. 6kk. Yksi näistä rooleista tulee olla B2B-myynnin parissa. AHOT koostuu kolmesta osasta, joissa todennetaan opiskelijan osaaminen (haastattelutehtävä, oppimisrportti, urasuunnittelu).

Verkossa oleva ja lähitunneilla jaettava materiaali.

Millaista B2B-myyntityö on oikeasti, millaisia rooleja B2B-myynnistä löytyy, miten myyntiorganisaatiot toimivat käytännössä, millainen myyntityö voisi kiinnostaa minua - mikä olisi se mun juttu myynnissä - ja miten voin kehittää verkostoani mahdollistamaan unelmaduuniin pääsyn? Tule etsimään ja rakentamaan vastauksia näihin kysymyksiin juuri sinusta kiinnostuneiden myynninammattilaisyritysten kanssa. Tämän opintojakson puitteissa tutustut käytännössä B2B-myyntityöhön ja saat mahdollisuuksia oivaltaa millainen työ saa sinut innostumaan, mihin suuntaan haluat lähteä omaa urapolkua kehittämään. Uskalla unelmoida ja tule kartoittamaan tietä unelmien toteutukseen tällä opintojaksolla!

Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta.Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta. Yrityksiä opintojaksolla on opiskelijamäärästä riippuen noin 20-30.

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:
- Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
- Yhteisöllisyys 30 %
- Oppimisraportti 40 %

Opintojakso on osa Myynti ja asiakkuudet -suuntautumisopintoja. Opintojaksoa ennen opiskelijan tulee suorittaa vähintään 15 opintopisteen edestä Myynnin ja asiakkuuksien opintoja.

Kokemuksemme mukaan opintojakso on myynnin opiskelijoille ammatillisen identiteetin kasvun näkökulmasta keskeinen.

Opintojaksojen CONTACT, ONLINE ja BLENDED -toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään.

Osaamistaso 1-2: Opiskelija
• osoittaa välttävästi myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa välttävästi toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä.
• ymmärtää ja osaa välttävästi kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Osaamistaso 3-4: Opiskelija
• osoittaa hyvää myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet.

Osaamistaso 5: Opiskelija
• osoittaa erinomaista myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa erinomaisesti toimia yritysmyynnissä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa erinomaisesti kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet