Vuorovaikutteiset luennot, pienryhmä-, pari- ja yksilötyöskentely. Opiskelija saa palautetta tehtävistä opettajIlta ja vertaispalautetta muilta opiskelijoilta. Opiskelija tekee myös itsearvioinnin opintojakson päätteeksi.
Kenner & Leino (2020): Myyntikirja, menesty uuden ajan B2B-myynnissä
Marcos Cuevas, Donaldson, Lemmens (2016): Sales management: strategy, process and practise Hänti, Kairisto-
Kurvinen & Seppä (2016): B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja: yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin
Mertanen, Kock (2016) Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio
Opettajien luentomateriaalit Moodlessa
Kaikista teoksista saatavilla painetut & e-kirjaversiot Haaga-Helian kirjastosta (HH Finna).
Lisäksi Moodlessa lisää kirjallisuus- ja lähdevinkkejä
Oppimistehtävän toimeksianto saadaan matkailualan yritykseltä Opintojaksolla käytetään esimerkkejä alan yrityksistä, sekä hyödynnetään mahdollisuuksien mukaan vierasluennoitsijoita opintojakson sisältöihin liittyen.
Haagan toimipiste
Ei tenttiä.
Suomi
Opintojaksolla hyödynnetään myös kansainvälisiä yritysesimerkkejä.
23.10.2023 - 15.12.2023
Ryhmätyönä toteutettava myynti- ja markkinointisuunnitelma kohdeyritykselle. Lisäksi reflektiotehtävä. Tuntiharjoitteita opintojakson teemoista.
29.05.2023 - 05.06.2023
Kahdet viikkotunnit lukujärjestyksen mukaan.
Opiskeluajan (5 * 27 tuntia/op)=135 tuntia), tarkempi erittely löytyy Moodlesta.
AHOT tai Work&Study - sovittava ennen opintojakson alkua opettajien kanssa
Thomas Kingelin
15 - 40
Opintojaksotehtävä ja itsearviointi, arviointikriteerit löytyvät Moodlesta
MATKA Matkailun liikkeenjohdon koulutusohjelma
H-5
Vuorovaikutteiset luennot, pienryhmä-, pari- ja yksilötyöskentely. Opiskelija saa palautetta tehtävistä opettajIlta, sekä vertaispalautetta muilta opiskelijoilta. Opiskelija tekee myös itsearvioinnin opintojakson päätteeksi.
Kenner & Leino (2020): Myyntikirja, menesty uuden ajan B2B-myynnissä
Marcos Cuevas, Donaldson, Lemmens (2016): Sales management: strategy, process and practise
Kurvinen & Seppä (2016): B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja: yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin
Hänti, Kairisto-Mertanen, Kock (2016) Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio
Kaikista teoksista painetut & e-kirjaversiot saatavilla Haaga-Helian kirjastosta.
Lisäksi Moodlessa lisää kirjallisuus- ja lähdevinkkejä
ppimistehtävän toimeksianto saadaan matkailualan yritykseltä Opintojaksolla käytetään esimerkkejä alan yrityksistä, sekä hyödynnetään mahdollisuuksien mukaan vierasluennoitsijoita opintojakson sisältöihin liittyen.
Haagan toimipiste
Ei tenttiä.
Suomi
Opintojaksolla hyödynnetään myös kansainvälisiä yritysesimerkkejä.
23.10.2023 - 15.12.2023
Ryhmätyönä toteutettava myynti- ja markkinointisuunnitelma kohdeyritykselle.
29.05.2023 - 05.06.2023
Kahdet viikkotunnit lukujärjestyksen mukaan.
AHOT, Work&Study - sovittava ennen opintojakson alkua
Thomas Kingelin
15 - 40
Opintojaksotehtävä ja itsearviointi. tarkemmat arviointikriteerit löytyvät Moodlesta
MATKA Matkailun liikkeenjohdon koulutusohjelma
H-5
Ei käynnissä olevia toteutuksia.
Haagan toimipiste
Suomi
27.03.2023 - 19.05.2023
02.01.2023 - 24.03.2023
Markus Kauppinen
15 - 40
HOTRA Hotelli- ja ravintola-alan liikkeenjohdon koulutusohjelma
H-5
Haagan toimipiste
Suomi
09.01.2023 - 19.05.2023
02.01.2023 - 06.01.2023
Markus Kauppinen
15 - 40
HOTRA Hotelli- ja ravintola-alan liikkeenjohdon koulutusohjelma
2 op
H-5