Strategisk utveckling av inköp och försäljning - LEA2VM2201 - Opinto-opas

Strategisk utveckling av inköp och försäljning, 5 op - LEA2VM2201

Tulevat toteutukset

Ei vielä toteutuksia julkaistu.

Käynnissä olevat toteutukset

Ei käynnissä olevia toteutuksia.

Päättyneet toteutukset

Strategisk utveckling av inköp och försäljning LEA2VM2201-3008 21.08.2023-15.12.2023 5 op (CONTACT, ...) +-
Opetusmenetelmät ja ohjaus

OPETUSKIELI RUOTSI

Tutkiva ja kehittävä oppiminen
Projektit
Tutoriaalit
Väittelyt
Yritysvierailut
Lähiopetus
Ryhmätyöskentely
Itsearviointi

Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

Jonsson, P. & Mattsson, S-A:2011. Logistik - Läran om effektiva matrerialflöden.
Iloranta, K. & Pajunen-Muhonen, H. 2018, Hankintatoimen johtaminen - Ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaan.
Tikkanen, H. & Vassinen, A. 2010: StratMark: Strateginen markkinointiosaaminen
Nieminen, T. & Tomperi, S. 2008. Myynnin johtamisen uusi aika
Rauhala, M. 2011. Osta oikein ansaitse enemmän.
Myynnin johtamisen verkkokirja. https://bookboon.com/fi/asiakkuuksien-ja-myynnin-johtaminen-ebook
Opettajan jakama materiaali sekä http://bookboon.com/fi

Työelämäyhteydet

Ei suoranaisesti

Toimipiste

Porvoon toimipiste

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ohjelman mukaan, uusimismahdollisuus 6 kk:n sisällä

Opetuskieli

Kansainvälisyys

ei

Ajoitus

21.08.2023 - 15.12.2023

Oppimistehtävät

Tentti Peli Pelianalyysi

Ilmoittautumisaika

12.06.2023 - 18.08.2023

Aikataulu

Moodlen ohjelman mukaan

Alustava
22.8 Introduktion av kurs
Introduktion av spel del 1

29.8 1. Strategisk säljledning

5.9 3. Bra säljledare
Introduktion av spel del 2

12.9 7. Prissättning

18.9 2. E-handel

26.9. Presentation av spelstrategi
10. Budgetering

3.10 5. ABC-analys
6. Logistikens ekonomi

10.10 4. Distributionskanaler o Logistikens betydelse

24.10 Koll av spelstrategi

31.10 8. Inköp

7.11 9a. Sätta upp mål
9b. Rekrytera bra försäljare
9c. Fart på säljkåren

14.1111a. Inköpsprocessen
11b. Anbudsförfrågan
11c. Förhandling
11d. Avtal, beställning

21.11 Presentation av slutrapport

28.11 Tent

5.12

12.12 Tentomtagning
Ryhmä
- CONTACT
- VM5
Toteutuksen valinnaiset oppimistavat

sovittava opattajan kanssa

Opettaja

Johan Dromberg

Paikkoja

15 - 40

Arviointitavat

Tentti
Pelianalyysi

Koulutus

VIMA Myynnin ja visuaalisen markkinoinnin koulutusohjelma

T&K-osuus

5.00 op

Virtuaaliosuus

0.00 op

Arviointiasteikko

H-5

Med hjälp av modulen utvecklas följande kompetenser:
ledning av inköp och försäljning,
utveckling av strategienlig inköps- och säljfunktion,
utveckling av försäljningsstrategin för att producera ekonomiskt och försäljningsmässigt mervärde.

Ledande av en lönsam inköps- och säljfunktion
Ledande av en strategisk inköps- och säljfunktion
Utvecklande av lönsamma produkthelheter

Närundervisning innehållande inlärningsuppgifter, projektarbeten, självständiga uppgifter samt tentamen.
Godkännande av kunskaper som visats på annat sätt (opinnollistaminen / Work & Study), om den studerande lyckas lära sig studiehelhetens innehåll på sin arbetsplats/i sin hobby. Tilläggsinformation fås av studiehandledaren eller ansvarsläraren.

Identifiering och tillgodoräknande (på finska näyttö, om den studerande behärskar studiehelhetens innehåll). Tilläggsinformation fås av studiehandledaren eller ansvarsläraren.

I modulen ingår även en obligatorisk utvärdering av egen inlärning.

Övningar och tester
Lärarnas material
Jonsson, P. & Mattsson, S-A:2011. Logistik - Lärann om effektiva matrerialflöden
Iloranta, K. &Pajunen-Muhonen, H. 2018, Hankintatoimen johtaminen - Ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaanTikkanen, H. & Vassinen, A. 2010: StratMark: Stratebinen markkinointiosaaminen
Nieminen, T. & Tomperi, S. 2008. Myynnin johtamisen uusi aika.
Rauhala, M. 2011. Osta oikein ansaitse enemmän.

Studeranden har visa grundfärdigheter i att utveckla sälj- och inköpsstrategier. Studeranden kan leda ett sälj- och inköpsteam enligt noggranna direktiv och med stöd av andra studeranden eller handledarna. Studeranden har svårigheter i att utveckla en strategisk inköps- och säljfunktion. Studeranden har svårigheter i att förstå vikten av att producera mervärde genom sälj- och inköpsfunktionen.

Studeranden har grundfärdigheter i att utveckla sälj- och inköpsstrategier. Studeranden kan leda ett sälj- och inköpsteam enligt direktiv av handledarna. Studeranden kan utveckla en strategisk inköps- och säljfunktion enligt direktiv. Studeranden förstår vikten av att producera mervärde genom sälj- och inköpsfunktionen.

Studeranden har goda färdigheter i att utveckla sälj- och inköpsstrategier. Studeranden kan självständigt leda ett sälj- och inköpsteam. Studeranden kan utveckla och sätta upp mål för en strategisk inköps- och säljfunktion. Studeranden förstår vikten av att producera mervärde genom sälj- och inköpsfunktionen och kan urveckla funktionen.

För att få godkänt i kursen kräves att man fått godkänt i tenten samt att övningsuppgfterna slutförts på ett godkänt sätt.

Tenten godkännes med vitsord 1-5 samt underkänt. För att få godkänt i tenten bör man uppnå 50 % av maksimipoängmängden. Tenten är möjlig att förnya inom 6 månader efter helhetens slut.

Helhäten bedöms enligt skalan 1-5 samt underkänt.