Myynnin juridiikkaLaajuus (3 op)

Osaamistavoitteet

Konsultatiivinen myynti-moduulissa opiskelija perehtyy ratkaisumyynnin ja ostotoiminnan prosesseihin ja neuvottelukäytäntöihin sekä sopimusjuridiikkaan. Kurssilla tehdään ratkaisumyynnin roolipeli, jossa ryhmissä valmistaudutaan, toteutetaan ja kuvataan ratkaisumyynnin prosessi kuvitteellisessa myynti- ja neuvottelutilanteessa. Ryhmä toimii projektissa sekä myyjä- että ostajaryhmänä.

Sisältö

Konsultatiivinen myynti –moduulin osat:
Konsultatiivinen myynti 7 op (SEL4LZ102A)
Myynnin juridiikka 3 op (SEL4LZ102B)

Sopimisen juridinen viitekehys
• Laki
• Vakioehdot
• Sopimusehdot
Erityyppiset sopimukset (esim. lisenssisopimukset)
Sopimusriskit
Vastuun rajoittaminen
Sopimusrikkomukset
Vahingonkorvaus
Sopimusten päättäminen
IPR-oikeudet
Kilpailuoikeus
Tietosuoja
Sopimusneuvottelut

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Opiskelija on suorittanut perusopintojen moduulit 1.-4. ja 6. sekä myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintojoen runkomoduulin Palveluiden tuotteistaminen ja monikanavainen myynti tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen. Moduuli on pakollinen osa Myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintoja.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Lähiopetus
Roolipeli

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla. Katso ohjeet AHOT-menettelyyn opiskelijan intrasta (Mynet).

Arviointikriteerit - arvosana 1

Opiskelija
• hahmottaa joiltakin osin sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa joiltakin osin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.

Arviointikriteerit - arvosana 3

Opiskelija
• hahmottaa sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.

Arviointikriteerit - arvosana 5

Opiskelija
• hahmottaa monipuolisesti sopimusneuvottelun keskeiset asiat ja osaa toimia neuvottelutilanteessa
• osaa hahmottaa laajemmin liikekaupan sopimuksia ja sopimuskokonaisuuksia sekä niihin liittyviä vastuita ja velvoitteita.
• osaa tulkita sopimussuhteisiin liittyviä riskitekijöitä ja hallita niitä.
• tunnistaa sopimusperusteisen korvauksen eri käsitteet ja rajoittamisen.
• hahmottaa sopimusrikkomusten eri seuraamuksia.