21 Days in B2B SalesLaajuus (10 cr)

Learning objectives

21 päivää yritysmyynnissä –moduulissa opiskelija oppii yritysmyyntiä työskentelemällä yksin tai opiskelijakollegan kanssa yritysmyyntiä tekevän opintojakson kumppaniyrityksen myyntiorganisaatiossa ja sen henkilökunnan ohjauksessa. Työskentely toteutuu lukukauden toisen periodin aikana ja on pääsääntöisesti kolme kokonaista työpäivää viikossa (esimerkiksi maanantai, tiistai ja keskiviikko). Työskentelypäivinä noudatetaan kumppaniyrityksen normaalia toimistotyöaikaa.

Opiskelija tutustuu oman työskentelynsä ja opiskelijakollegoiden kokemusten avulla erilaisiin myyntiorganisaatioihin, monimuotoisiin myyjien työnkuviin ja työskentelykulttuureihin eri yrityksissä. Opiskelija hyödyntää näitä kokemuksia omassa kasvussaan myynnin asiantuntijaksi pohtimalla kumppaniyritysten kiinnostavuutta itselleen valmiina myyntityön tradenomina ja omia odotuksiaan tulevaisuuden työpaikalta. Opintojakso luo opiskelijoille kontakteja työelämään.

Contents

21 päivää yritysmyynnissä on yksi kokonaisnen moduuli SEL4LZ101A

Starting level and linkage with other courses

Opiskelija on suorittanut perusopintojen moduulit 1-6 sekä Myyntityön koulutusohjelman suuntautumisopintojen runkomoduulin Palvelujen tuotteistaminen ja monikanavainen myynti tai hankkinut muulla tavalla vaadittavan osaamisen.

Moduuli on osa Myyntityön koulutusohjelman pakollisia suuntautumisopintoja.

Implementation methods, demonstration and Work&Study

Työskentelypäivät yrityksessä
Lähiopetus ja yhteiset seminaarit
Itsenäinen opiskelu ja tehtävien suoritus
Urasuunnittelu

Opintojakso muodostuu työskentelypäivistä yrityksessä ja yhteisistä seminaareista, joissa yritystyöskentelyn kokemuksia jaetaan. Itsenäinen opiskelu muodostuu yhteisiin seminaareihin valmistautumisesta, päiväkirjan ja oppimisraportin kirjoittamisesta ja annettujen tehtävien kuten urasuunnittelutehtävien suorittamisesta.

Yritystyöskentelytuntien määrä voi hieman vaihdella eri lukukausina kausille sijoittuvien juhlapyhien johdosta.

Opintojakson kokonaisarvosana muodostuu seuraavasti:

Yritystyöskentelypäivien arvosana 30 %
Yhteisöllisyys 30 %
Oppimisraportti 40 %

Opintojakson suoritus edellyttää yritystyöskentelypäivien suorittamista, yhteisiin seminaareihin osallistumista sekä oppimisraportin ja hyväksytyn työkansion toimittamista.

Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla. Opintojakso on mahdollista suorittaa vaihtoehtoisella tavalla.
Työelämäyhteydet

Opiskelijat työskentelevät opintojakson kumppaniyritysten ohjauksessa. Yrityksiä opintojaksolla on opiskelijamäärästä riippuen noin 20-30.

Assessment criteria - grade 1

Suoritus arvioidaan käyttäen asteikkoa kiitettävä (5), erittäin hyvä (4), hyvä (3), tyydyttävä (2), välttävä (1), hylätty (0).




Osaamistaso 1-2: Opiskelija
• osoittaa välttävästi myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa välttävästi toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä.
• ymmärtää ja osaa välttävästi kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Assessment criteria - grade 3

Osaamistaso 3-4: Opiskelija
• osoittaa hyvää myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa toimia yritysmyyntiä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet.

Assessment criteria - grade 5

Osaamistaso 5: Opiskelija
• osoittaa erinomaista myynti- ja palveluasennetta sekä yrityksissä että omassa vertaisryhmässä
• osaa erinomaisesti toimia yritysmyynnissä avustavissa tukitehtävissä
• ymmärtää ja osaa erinomaisesti kuvata eri toimialojen myynnin toimintaympäristöjen ja tuotealueiden erityispiirteet

Learning materials

Verkossa oleva ja lähitunneilla jaettava materiaali.