Strategic Development of Sales and PurchasesLaajuus (5 cr)

Learning objectives

Moduuli on osa Porvoon Campuksen kompetenssipohjaisen opintosuunnitelman ammattiopintoja. Moduuli kehittää seuraavia kompetensseja: Ostotoiminnan ja myynnin johtaminen, strategian mukaisen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen, Yrityksen myyntistrategian kehittäminen taloudelliseen ja myynnilliseen lisäarvon tuottamiseksi. Sekä ymmärrys toimitusketjun hallinnasta.

Contents

SISÄLTÖ
• Strateginen osto- ja myyntitoiminto
• Strateginen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen
• Oston ja myynnin kannattava johtaminen tunnuslukujen valossa
• Ostotoiminnon tunnusluvut
• Logistiikan periaatteet
• Varastoinnin talous
• Jakelukanavien valinta
• Hinnoittelun periaatteet
• Kannattavien tuotevalikoimien kehittäminen
• Toimitusketjun hallinta ja digitalisaatio

Starting level and linkage with other courses

Moduuli on osa Porvoon Campuksen kompetenssipohjaisen opintosuunnitelman ammattiopintoja. Moduuli kehittää seuraavia kompetensseja: Ostotoiminnan ja myynnin johtaminen, strategian mukaisen osto- ja myyntitoiminnon kehittäminen, Yrityksen myyntistrategian kehittäminen taloudelliseen ja myynnilliseen lisäarvon tuottamiseksi.

Implementation methods, demonstration and Work&Study

Learning methods (including RPL and other alternative learning methods)

a) Learning with contact teaching including assignments, project work, independent study and possible exams.

b) Learning by using the work-based learning method “Work&Study” according to a plan that shows how the learning goals of the course can be obtained through the student’s work or hobby. More information from responsible teachers or academic advisors.

c) Demonstration (of earlier skills and knowledge in the course content). More information from responsible teachers or academic advisors.

Assessment of one´s own learning is a compulsory part of each course.

Assessment criteria - grade 1

Opiskelijalla on perustaidot kannattavan yritystoiminnan strategian kehittämiseen. Hän osaa johtaa osto- ja myyntitiimiä tarkasti annettujen ohjeiden mukaan ja muiden opiskelijoiden ja ohjaajien tuella. Hän ymmärtää heikosti yrityksen lisäarvon tuottamisen merkityksen. Hänellä on heikko ymmärrys kannattavien tuotteiden ja palveluiden luomisesta. Hän kykenee työskentelemään ainoastaan muiden avustamana.

Assessment criteria - grade 3

Opiskelija ymmärtää miten kehittää strategia kannattavaan yritystoimintaan. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä myyntitiimejä melko hyvin. Hän osaa melko hyvin luoda kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää toimitusketjun hallinnan merkityksen.

Assessment criteria - grade 5

Opiskelija kykenee kehittämään kannattavan liiketoimintastrategian. Hän osaa asettaa tavoitteita ja johtaa ostoa, myyntiä sekä myyntitiimejä. Hänellä on kyky kehittää kannattavia tuotteita ja palveluita. Hän ymmärtää hyvin toimitusketjun hallinnan merkityksen.

Assessment criteria, approved/failed

Opintojakson suorittaminen edellyttää tentin läpäisemistä, joka pidetään jakson lopussa sekä kaikkien harjoitustehtävien hyväksyttyä suorittamista.

Hyväksytty opintojakso arvioidaan asteikolla 1 - 5. Arviointikriteerit on esitetty asteikolla 1 - 3 - 5.

Tentti hyväksytty arvosana 1-5 / hylätty. Hyväksytty arvosana vaatii 50 % maksimipistemäärästä. Tentti mahdollisuus uusia kahdessa seuraavassa uusinnassa

Learning materials

Aiheeseen liittyvä kirjallisuus (myös E-kirjat ja online-artikkelit)
Verkkotutoriaalit
Yritysten www-sivut
Toimialaan liittyvät raportit ja tilastot
Harjoitukset, testit, sertifikaatit