Finanssialan palveluiden myynti ja markkinointiLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Moduulin kuvaus

Opiskelija syventää osaamistaan pankki- ja rahoitusalan liiketoimintaan liittyen. Moduulissa perehdytään finanssitoimialan yritysten ansaintalogiikkaan, sääntelyyn, riskeihin, sekä markkinaympäristön ja suhdanteiden vaikutukseen toimialalla. Opiskelija tutustuu rahoitustoimialan markkinoiden rakenteisiin, palveluihin ja tuotteisiin. Taustatietojen lisäksi opiskelija harjoittelee myynnin ja markkinoinnin kehittämistä em. tuotteiden ja palveluiden osalta. Fokuksessa ovat niin säästämisen, sijoittamisen, vakuuttamisen ja maksuliikepalveluiden yleisemmät tuotealueet, kuin myös luottopäätöksen tekoon liittyvät erityispiirteet kotitalous- ja yrityssektoreilla.

Sisältö

Moduulin osat

OSA 1 Finanssialan liiketoiminnan ominaispiirteet 5 op, FIE3LK102A

OSA 2 Finanssialan palveluiden myynti ja markkinointi 5 op, FIE3LK102B

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Suositellaan, että perusopintomoduulit sekä HELI16 tai FINA17 runkomoduuli ovat suoritettuna.

Toteutustavat, näyttö ja opinnollistaminen

Oppimistavat

Luennot ja vuorovaikutteinen lähiopetus. Aikaisemmin hankitun osaamisen tunnistaminen ja tunnustaminen (AHOT). Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Opiskelijat laativat sijoitus- ja vakuutustuotteiden myyntiin ja markkinointiin liittyvän tehtävän sekä suunnittelevat ja harjoittelevat siihen liittyvän myyntikeskustelun.

Arviointikriteerit - arvosana 1

Osaamistaso 1-2:

- tuntee finanssialan palveluita ja -tuotteita
- osaa kuvata finanssialan myynnin erityispiirteitä

Arviointikriteerit - arvosana 3

Osaamistaso 3-4:

- osaa kuvata finanssialan palveluita ja -tuotteita koskevaa myyntiä ja markkinointia ohjaavia säännöksiä ja määräyksiä.
- osaa laatia lainmukaista sijoitus- ja vakuutustuotteiden markkinointi­tekstiä.
- tuntee asiantuntijapalveluiden myynnin erityispiirteitä.

Arviointikriteerit - arvosana 5

Osaamistaso 5:

- omaa selkeän ja kattavan käsityksen finanssi- ja vakuutuspalveluista ja –tuotteista.
- hallitsee finanssialan palveluiden myyntiä ja markkinointia koskevat säännöt ja määräykset.
- osaa laatia itsenäisesti korkeatasoista ja lainmukaista markkinointimateriaalia.
- hallitsee sijoitus- ja vakuutustuotteiden myynnin erityispiirteet.
- osaa kehittää itsenäisesti mielenkiintoisen markkinointitilaisuuden.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Arviointitavat

Tentti, oppimistehtävät ja osallistumisaktiivisuus.

Oppimateriaalit

Ilmoitetaan toteutuskohtaisesti.