Sales and Marketing of Financial ServicesLaajuus (5 cr)

Learning objectives

Moduulin kuvaus

Opiskelija syventää osaamistaan pankki- ja rahoitusalan liiketoimintaan liittyen. Moduulissa perehdytään finanssitoimialan yritysten ansaintalogiikkaan, sääntelyyn, riskeihin, sekä markkinaympäristön ja suhdanteiden vaikutukseen toimialalla. Opiskelija tutustuu rahoitustoimialan markkinoiden rakenteisiin, palveluihin ja tuotteisiin. Taustatietojen lisäksi opiskelija harjoittelee myynnin ja markkinoinnin kehittämistä em. tuotteiden ja palveluiden osalta. Fokuksessa ovat niin säästämisen, sijoittamisen, vakuuttamisen ja maksuliikepalveluiden yleisemmät tuotealueet, kuin myös luottopäätöksen tekoon liittyvät erityispiirteet kotitalous- ja yrityssektoreilla.

Contents

Moduulin osat

OSA 1 Finanssialan liiketoiminnan ominaispiirteet 5 op, FIE3LK102A

OSA 2 Finanssialan palveluiden myynti ja markkinointi 5 op, FIE3LK102B

Starting level and linkage with other courses

Lähtötaso ja sidonnaisuudet muihin opintojaksoihin

Suositellaan, että perusopintomoduulit sekä HELI16 tai FINA17 runkomoduuli ovat suoritettuna.

Implementation methods, demonstration and Work&Study

Oppimistavat

Luennot ja vuorovaikutteinen lähiopetus. Aikaisemmin hankitun osaamisen tunnistaminen ja tunnustaminen (AHOT). Aiemmin hankittu osaaminen on mahdollista osoittaa näytön avulla.

Opiskelijat laativat sijoitus- ja vakuutustuotteiden myyntiin ja markkinointiin liittyvän tehtävän sekä suunnittelevat ja harjoittelevat siihen liittyvän myyntikeskustelun.

Assessment criteria - grade 1

Osaamistaso 1-2:

- tuntee finanssialan palveluita ja -tuotteita
- osaa kuvata finanssialan myynnin erityispiirteitä

Assessment criteria - grade 3

Osaamistaso 3-4:

- osaa kuvata finanssialan palveluita ja -tuotteita koskevaa myyntiä ja markkinointia ohjaavia säännöksiä ja määräyksiä.
- osaa laatia lainmukaista sijoitus- ja vakuutustuotteiden markkinointi­tekstiä.
- tuntee asiantuntijapalveluiden myynnin erityispiirteitä.

Assessment criteria - grade 5

Osaamistaso 5:

- omaa selkeän ja kattavan käsityksen finanssi- ja vakuutuspalveluista ja –tuotteista.
- hallitsee finanssialan palveluiden myyntiä ja markkinointia koskevat säännöt ja määräykset.
- osaa laatia itsenäisesti korkeatasoista ja lainmukaista markkinointimateriaalia.
- hallitsee sijoitus- ja vakuutustuotteiden myynnin erityispiirteet.
- osaa kehittää itsenäisesti mielenkiintoisen markkinointitilaisuuden.

Assessment criteria, approved/failed

Arviointitavat

Tentti, oppimistehtävät ja osallistumisaktiivisuus.

Learning materials

Ilmoitetaan toteutuskohtaisesti.